El negocio del marketing de contenidos se zócalo fundamentalmente en la premisa de que «el contenido es el rey» y con razón, pero con múltiples plataformas de redes sociales en las que comercializar, deberá seguir publicando contenido de forma regular. Esto podría ser publicaciones de blog, podcasts, libros electrónicos, videos o más para comprobar de difundir suficientes globos oculares. Pero más contenido puede no ser mejor o necesariamente efectivo si no se cuenta con una táctica de marketing de contenido completa. El masa de contenido es solo una de las muchas cosas que debe considerar al pensar en
Nick Westergaard comparte con nosotros cómo da forma a su táctica de contenido al referirse y relacionarse con el poema de 1902 de Rudyard Kipling «El caprichoso del elefante».
Tengo seis sirvientes honestos (me enseñaron todo lo que sabía);
Sus nombres son qué, por qué, cuándo, cómo, dónde y quién.
Preguntas: qué, por qué, cuándo, cómo, dónde y quién
Además podemos utilizar a estos seis hombres para idear nuestras estrategias de marketing de contenidos. Las cinco W (y la única H) pueden hacer mucho, especialmente para simplificar el proceso de creación de contenido. Es importante centrarse en POR QUÉ, QUIÉN y QUÉ para sentar las bases de un contenido centrado en el negocio y atractivo para su colchoneta objetivo.
POR QUÉ – «Aparecer con el por qué» es el ahora afamado Mantra de Simon Sinek que tiene tanto sentido en la contemporaneidad. ¿Por qué es su objetivo empresarial? ¿Por qué hacerlo?
El marketing de contenidos puede ayudarlo a alcanzar objetivos comerciales específicos y su PORQUÉ debe ser respondido por uno de ellos en cada uno de sus escenarios del mundo actual.
Marca: ¿Está buscando establecer una campechanía con su marca o crear / deleitar su imagen de marca en el interior de su industria o segmento de mercado?
Construcción de comunidad: ¿Su objetivo es construir una comunidad más o menos de su producto o servicio que permita un flujo redimido de información y comentarios?
Relaciones públicas: ¿Rastreo adaptar su contenido para promociones y eventos de relaciones públicas?
Investigación de mercado: ¿Está buscando evaluar los comentarios del mercado sobre algún tema en particular, analizar los datos y utilizarlos a su valenza?
Servicio al cliente: ¿Desea ofrecer contenido relacionado con el servicio para interactuar y conectarse con su colchoneta de clientes existente?
Reproducción de clientes potenciales: ¿Quiere crear tráfico basado en consultas y difundir clientes potenciales para nuevas ventas?
Lo que luego nos lleva a Who (m) o WHO, que se refiere a la audiencia a la que se dirige o que ya está sirviendo. Su contenido tiene que ofrecer algún tipo de posibilidad: tiene que satisfacer una menester en la vida de sus clientes. Esto significaría que debe examinar las preferencias de sus clientes y examinar qué es verdaderamente importante para ellos. Esto se puede alcanzar revisando la demografía cuantitativa y la psicografía cualitativa.
Finalmente, en función de su objetivo comercial (el por qué) y averiguando su divulgado objetivo (quién), se encuentra en una mejor situación para animarse QUÉ tipo de contenido necesita en ese escena. Se tráfico de crear contenido que se ajuste a una táctica simple: ¿qué es lo mejor para tu marca?
Los tres primeros hombres de servicio de Kipling, el por qué, el quién y el qué, proporcionan una colchoneta simplificada para un entorno decisivo que puede utilizar para impresionar al contenido adecuado que satisfaga las deyección tanto de su audiencia como de su negocio. Ahora podemos profundizar en los detalles con el resto de sirvientes – CUÁNDO (período y frecuencia) – DÓNDE (interna o externamente, qué plataforma) y finalmente CÓMO (plan de acto, cómo calcular el éxito)
Sería útil tener una mentalidad innovadora para respaldar que su contenido no solo llame la atención, sino que igualmente la mantenga. No se tráfico solo de despertar la curiosidad, sino igualmente de involucrar a su cliente en una acto o reacción que le gustaría. Por supuesto, tendrá una variedad de métricas para evaluar sus publicaciones: vistas de página, vistas de video, tiempo de visualización, uso compartido de redes sociales, etc., pero recuerde optimizar para su encomienda en circunscripción de para las métricas.
Errores de marketing de contenido B2B
Ahora que hemos analizado lo esencial, veamos algunos errores comunes de marketing de contenido B2B para que podamos alejarnos de ellos. Según la investigación que involucró a más de 5000 participantes de compras B2B en 12 industrias, los tres errores que socavan la táctica de marketing de contenido de una empresa son …
Demasiado «liderazgo intelectual» en el contenido.
La mayoría de los especialistas en marketing utilizan su táctica de contenido en escenarios de marketing B2B para demostrar sus niveles de experiencia y «liderazgo intelectual» en su industria. Si correctamente pueden creer que se los percibe como «expertos», una investigación de CEB muestra que simplemente representar una «perspectiva inteligente» no tiene un impacto significativo en la toma de decisiones de los clientes. Más correctamente, es un buen contenido que ilumina a los clientes sobre los nuevos desarrollos en su industria y abre nuevas formas de ver sus negocios. Debería darles una razón convincente para considerar un cambio y tomar una acto urgente.
Demasiada «personalización» del contenido
Si correctamente existe una escuela de pensamiento que la personalización del contenido para adaptarse a cada parte interesada de su conjunto de operación es el camino a seguir, se ha demostrado que esta táctica es contraproducente, especialmente con múltiples partes interesadas que tienen voz en la intrepidez de operación. De hecho, tratar de personalizar el contenido para cada miembro generalmente afecta la probabilidad de una cesión de viejo calidad, y esto se debe a que las diversas partes interesadas tienen diferentes prioridades y ven las soluciones desde su perspectiva. Esto los lleva a optar por una posibilidad de «precio más bajo» de lo que sería ideal para su negocio. Por lo tanto, una táctica de contenido eficaz debe centrarse en una visión más amplia y ofrecer una posibilidad más colectiva que apunte en su dirección.
Contenido que no le permite calcular el proceso de operación.
Los especialistas en marketing utilizan el contenido para atraer a los clientes y fomentar una operación de ellos. Sin bloqueo, muy a menudo, cuando ven algún compromiso con su contenido, asumen que existe un interés y consideran dicha interacción como un paso en la dirección correcta: «la ruta del progreso de la operación» y, como resultado, pasan la oportunidad al equipo de ventas, pero fue en vano. En cambio, será mejor diseñar contenido que pueda trazar los niveles y el momento de décimo en la ruta de operación. Esto se puede hacer al incluir preguntas que es más probable que hagan los clientes a lo dadivoso de cada paso y luego crear contenido de marketing que responda a cada pregunta a lo dadivoso del camino.
Estos errores anteriores son proporcionado comunes y es el momento de prestar atención y romper con el contenido estandarizado que parece centrarse en el «liderazgo intelectual», la «personalización» y las «métricas de consumo», pero puede que no le brinde los resultados que pesquisa.
Entonces, mirando en dirección a antes en lo que descubrimos, la táctica de marketing de contenido ideal sería contar con la ayuda de los seis hombres de servicio de Kipling para establecer una colchoneta simple pero inteligente para desarrollar su contenido, y luego alejarse conscientemente de algunos errores comunes que cometen los especialistas en marketing de contenido en la contemporaneidad.
El marketing de contenido en el mundo contemporáneo no solo se tráfico de crear un embudo mecanizado para impulsar el negocio, sino igualmente de crear oportunidades para amplificar información experta y al mismo tiempo alentar e instar a sus clientes a recorrer su camino de ingresos con una eventual operación o cesión.
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