¿Alguna vez se preguntó cuál es la tasa de fracaso empresarial? Entre el 75% y el 90% de todos los nuevos negocios fracasan dentro de los primeros 10 años. Si también tenemos en cuenta la mayoría de las empresas puntocom, 9 de cada 10 nuevas empresas no llegarán al tercer año. Las cifras reales varían según la fuente, pero parece que la gran mayoría de las empresas emergentes terminan fracasando.
En mi opinión, en la mayoría de los casos las startups no fracasan, simplemente se quedan sin dinero. Dejame explicar.
Cuando inician un negocio, lo primero que hace la mayoría de la gente es escribir un plan de negocios que explique cómo va a promocionar su negocio, cómo va a encontrar a sus clientes y qué les va a ofrecer. Propones proyecciones de ventas y haces muchas suposiciones.
Si su capital inicial es de $ 20,000, tal vez gastará $ 10,000 para lanzar el negocio y promoverlo. Pero aquí está el problema. Cuando inicias un nuevo negocio, no importa cuánto creas que sabes sobre él; no tienes idea La mayoría de las empresas tienen que cambiar sus modelos de negocio al menos cinco veces durante su primer año.
Tal vez pensó que su mercado objetivo eran las amas de casa, pero no están comprando sus productos; chicas de secundaria son! ¿Qué vas a hacer al respecto? ¿Vas a empezar a pensar qué es lo que estás haciendo mal y cómo conseguir que las amas de casa empiecen a comprar tus cosas? ¿O vas a entender que el mercado define tu negocio, no al revés, y cambiarás tu modelo de negocio para empezar a vender a chicas de secundaria?
La flexibilidad y la observación son dos de las cualidades más importantes que debe tener un emprendedor.
Lo que sucedió con su mercado objetivo sucederá con casi todos los aspectos de su negocio. Los métodos de promoción que pensó que iban a funcionar en realidad no funcionan, necesita más empleados y sus gastos son más altos de lo que esperaba.
Sócrates vivió hace mucho tiempo, pero algo que dijo todavía se aplica: «todo lo que sé es que no sé nada». La planificación es muy importante. Hacer suposiciones y pronósticos es vital. Pero no pienses ni por un segundo que vas a acertar al 100%, especialmente si este es tu primer negocio.
Dije antes que la razón principal por la que las empresas fracasan es porque se quedan sin dinero. Y se quedan sin dinero porque esperan que todo funcione según lo planeado y cuando no es así, les quedan muy pocos recursos para mantener viva la empresa.
Creo que el 90% de las empresas tendrían éxito si pudieran superar la etapa en la que están tratando de descubrir su modelo de negocio. Es solo una cuestión de sobrevivir hasta que pueda aprender qué funciona para su negocio y qué no.
Sé humilde, no tienes todas las respuestas. El mercado te va a enseñar lo que funciona y tienes que mantener los ojos abiertos y aprender. En lugar de invertir todo su dinero de marketing de una sola vez en enormes anuncios de periódicos dirigidos a las amas de casa, use ese dinero para probar 10 métodos de promoción diferentes y dos o tres mercados objetivo diferentes. Aprende del experimento. Ahora tiene una idea mucho mejor de lo que necesita hacer más y lo que debe dejar de hacer.
Dicen que los emprendedores tienen que amar el riesgo. Eso no es cierto. Tienes que minimizar el riesgo tanto como te sea posible. ¿No es probar, aprender y poner su dinero donde se ha demostrado que funciona mucho más inteligente que adivinar qué va a funcionar para usted y apostar todos sus fondos en ello?
Recuerde, una de dos cosas le sucederá a su negocio: puede quedarse sin dinero antes de tener éxito o puede tener éxito antes de quedarse sin dinero. Cuida cada dólar como si fuera tu propia vida. Prueba mucho antes de poner todos tus huevos en tu canasta. Eventualmente descubrirá el modelo de negocio perfecto. Sólo asegúrese de que su dinero dure lo suficiente.
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