En línea, el video se está disparando. Se está convirtiendo en un medio popular de comunicación cuando se trata de influir en las decisiones de compra. Un factor responsable de esta enorme explosión de video son los dispositivos móviles. Los teléfonos inteligentes y las tabletas se utilizan en gran medida para navegar por la web y acceder a los correos electrónicos. Los videos son fáciles de ver, consumir y compartir en tal caso. También sirve como un medio poderoso para educar y contar su historia.
Los videos crean una relación visual con sus clientes. Transmiten cómo hablas y cuánto valoras a tus clientes. Si se hace correctamente, puede ser más poderoso para atraer clientes potenciales hacia usted. Los videos pueden hacer maravillas para las empresas B2B. Ofrecen la oportunidad de acelerar el ciclo de ventas y captar la atención de los prospectos como ningún otro medio.
Aquí hay tres razones por las que el video podría encajar tan bien con otros esfuerzos de marketing de contenido y mejorar las ventas en línea.
1. ¿Por qué videos para empresas B2B?
El contenido de video está en todas partes. Incluso industrias como la fabricación, la atención médica o los sectores industriales han comenzado a emplear el poder del video para llegar a sus clientes objetivo y transmitir cómo sus productos o servicios podrían abordar sus puntos débiles.
«En un mes promedio, se dice que más de mil millones de usuarios únicos visitan YouTube. Según Forbes, el 75 por ciento de los ejecutivos ven videos relacionados con el trabajo en sitios web relacionados con negocios semanalmente y más de la mitad ven videos relacionados con el trabajo en YouTube semanalmente. «
2. Obtenga más campos de aterrizaje de los contenidos
Muchas empresas de generación de prospectos sugieren crear videos simplemente reutilizando el contenido convirtiendo cada activo en un video.
En un estudio, B2B Content Marketing: 2013 Benchmarks, Budgets, and Trends – North America, realizado conjuntamente por Marketing Profs y el Content Marketing Institute, se encontró que el video tuvo el mayor aumento de cualquier táctica de marketing de contenido en 2012, saltando por 70 por ciento de un aumento ya caliente del 54 por ciento en 2011.
Los videos también crean una gran experiencia valiosa al brindarle una plataforma completamente nueva para atraer a sus clientes. También agrega un valor aún mayor a sus activos de contenido actuales. Puede incrustar videos en su blog, YouTube o vincularlos a través de su marketing por correo electrónico.
3. Las empresas de generación de leads recomiendan usar videos para influir en los clientes
«Un estudio del Web Video Marketing Council y Flip Media sugiere que el uso de video incrustado en un correo electrónico es una herramienta poderosa; el 88 % informa que el correo electrónico con video integrado mejora el rendimiento de la campaña, y el 76 % reconoce que genera una gran cantidad de clics. y el 72 por ciento cree que es más probable que sus posibles clientes compren después de ver contenido de video enviado por correo electrónico».
Puede grabar videos de calidad superior utilizando tecnologías simples. Los videos pueden crear una gran influencia, involucrar y mostrar creatividad sin una gran inversión. Si encuentra videos efectivos para la promoción de su empresa pero le resulta difícil hacerlos; hay muchas empresas de generación de prospectos que lo harán por usted. Por lo tanto, considere el poder de adoptar videos para agregar un nivel atractivo de compromiso a sus esfuerzos de marketing.
4. Agregue una pizca de elemento humano
Muchos sitios web de negocios carecen del elemento humano en su sitio web. Use una campaña de video marketing para darle una cara a su negocio y mostrar un vistazo de su cultura corporativa. Cuando otras personas ven las caras de su negocio, automáticamente les hace confiar en usted y en la información que les entrega. Las empresas de generación de leads enfatizan tener videos en línea para proporcionar la dinámica del elemento humano.
5. Eventos B2B: una gran cantidad de oportunidades de video
Participar en eventos B2B le brinda una gran cantidad de contenido de video en cada conferencia que organiza la compañía. Puede ofrecer vistas sobre sus productos, obtener un acceso increíble a portavoces clave, tener entrevistas y grabaciones de primera mano sobre las opiniones de las personas, etc. Puede agregar en sus videos los cientos de delegados que pueden brindar testimonios. Por lo tanto, las empresas de generación de prospectos sugieren aprovechar al máximo esta oportunidad cara a cara en el sitio.
La línea de fondo…
Es muy obvio e innegable que los videos son el contenido con más potencial viral. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, ya que a muchas personas les encanta ver videos en lugar de leer contenidos. Y si está descuidando los videos, está descuidando una de las mayores fuentes y potencial de contenido disponible para generar clientes potenciales.
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