La creación de redes es el proactivo proceso de desarrollo de relaciones profesionales mutuamente beneficiosas que incrementen el círculo de asociados de cada persona. Cada vez que desarrolla una nueva relación profesional a través del proceso de creación de redes, la red de asociados de esa persona se convierte en su red y viceversa. Debido a su simplicidad y facilidad de aplicación, la creación de redes es una de las formas de marketing más rentables para su empresa.
La creación de redes efectivas aumentará su base de clientes, comunicará su marca y demostrará su experiencia a clientes potenciales. También puede ayudarlo a identificar clientes potenciales y mejorar su reputación. Lo más significativo es que la creación de redes exitosas es un proceso relativamente simple que consta de cinco pasos:
1. Red continuamente. La creación de redes es un proceso continuo. Dado que se trata del desarrollo de relaciones, la creación de redes se produce cada vez que interactúas con otro ser humano. Por lo tanto, siempre debe estar atento a las oportunidades de establecer contactos.
2. Sepa lo que quiere obtener del proceso de creación de redes. Por ejemplo, cuando asistes a eventos de networking, ¿tienes claro lo que quieres lograr? ¿Estás tratando de conseguir nuevos clientes? Tal vez busque nuevos socios o empleados para su negocio. Sea cual sea la situación, tendrás más éxito si tienes claro lo que quieres conseguir.
3. Establezca objetivos de red para usted mismo. Es más probable que logre el éxito en la creación de redes si establece algunas metas para usted mismo. Asegúrese de que estos objetivos sean específicos, medibles y alcanzables. Por ejemplo, puede establecer el objetivo de «asistir al menos a dos eventos de networking cada mes durante el próximo año». Otro objetivo podría ser «conseguir 3 nuevos clientes a través de las redes sociales durante los próximos 6 meses».
4. Sepa lo que tiene para ofrecer a otros en su red. Recuerde, la creación de redes es una relación mutuamente beneficiosa que funciona mejor si tiene algo de valor que ofrecer, como conexiones, información o acceso a recursos valiosos.
5. Ponte en condiciones de hacer networking. Es difícil establecer contactos mientras está sentado en su oficina (a excepción de las redes sociales). Tienes que salir y conocer gente. Aquí hay algunas oportunidades de creación de redes que quizás desee considerar:
• Reuniones de asociaciones profesionales
• Ferias y exposiciones comerciales
• Congresos locales, regionales y nacionales
• Eventos de la Cámara de Comercio local
• Programas educativos (p. ej., escuela, clases de capacitación)
• Trabajo voluntario
• Organizaciones sociales (p. ej., iglesias, organizaciones comunitarias)
• Eventos sociales
• Programas de networking organizados (es decir, eventos que ofrecen oportunidades de networking estructurado)
• Sitios de redes sociales como Facebook y LinkedIn
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