Una parte importante de mantener la rentabilidad y hacer crecer su negocio es mantener un enfoque en el desarrollo comercial. Incluso cuando tenga la combinación correcta de trabajo, clientes y empleados, debe buscar nuevas oportunidades. Puede establecer un proceso para hacer esto mientras se asegura de que sus clientes existentes no se descuiden. El proceso le ayuda a gestionar nuevas oportunidades de negocio de forma rentable y rentable.
Generar cables
Identifique los tipos de empresas con las que desea trabajar y un número realista de empresas a las que desea dirigirse durante un período de tiempo determinado. Por ejemplo: un contador con experiencia en la industria del marketing podría decidir apuntar a cinco oportunidades por mes enfocadas en consultorías de marketing.
La búsqueda de clientes potenciales y la identificación de nuevas oportunidades se pueden realizar a través de eventos de creación de redes, licitaciones publicadas en periódicos y revistas de la industria y titulares en periódicos sobre nuevos proyectos y seminarios de la industria. Esté atento a su industria y manténgase al tanto de los nuevos desarrollos.
Realice un seguimiento de las empresas a las que se dirige en una base de datos (puede usar Microsoft Excel o Access). El seguimiento debe cubrir las cosas obvias (datos de contacto de la empresa, etc.), así como los detalles de lo que se discutió, los trabajos potenciales, las acciones y más.
Calificar los leads
Una vez que tenga una lista de empresas identificadas, debe revisarlas para asegurarse de que sean oportunidades realistas. Algunas áreas para pensar incluyen:
o ¿Tiene los contactos adecuados para empezar?
o ¿Tiene los servicios adecuados para ofrecerles?
o ¿Cómo puede su sitio web ayudarlo a comprenderlos mejor?
o ¿Tiene algún conflicto de intereses en la búsqueda de esta empresa?
o ¿Este cliente tiene potencial de crecimiento o sería un trabajo rápido?
o ¿Quién toma las decisiones? ¿Cómo puedes llegar a ellos?
3. Alza tu perfil de trabajo
Al elevar el perfil de su empresa (sin importar cuán pequeña sea) podrá generar nuevos negocios con menos esfuerzo. Como líder en la industria, le llegarán nuevos negocios. Hay muchas formas de elevar su perfil; podría intentar patrocinar eventos, anuncios y obtener cobertura de los medios. El tamaño, la ubicación y el mercado objetivo de su negocio determinarán qué medio usar y las áreas a cubrir.
4. Muéstrales de qué estás hecho
Comience a alcanzar sus oportunidades calificadas mostrando los productos de su empresa. Envíeles un folleto o una copia de los boletines que produzca e invítelos a unirse; muestra ejemplos de tu trabajo; Resalte los artículos relevantes de los medios.
Desarrolle cartas de plantilla estándar en Word para enviar a clientes potenciales para acompañar sus credenciales/folletos. Asegúrese de vincular a su base de datos (Excel, Access o Outlook) cuando combine las cartas y los sobres para asegurarse de que no tenga que volver a ingresar los detalles.
No hay un tiempo específico para este cortejo, así que ten paciencia. Podrían pasar seis meses antes de que algo llegue a buen término.
5. Establecer una hora de reunión
Así que estás en la puerta. Ahora necesitas venderte a ti mismo. Adapte la reunión a la forma en que opera como empresa. Podría ser una presentación formal de PowerPoint o una discusión mientras tomamos un café. Es posible que no tenga otra opción para el estilo de la reunión, pero asegúrese de estar cómodo y bien preparado. Durante la reunión asegúrese de demostrar los conocimientos que ha desarrollado en las etapas anteriores.
6. Hacer un seguimiento
Ha presentado sus capacidades e ideas. No te detengas allí. El seguimiento es esencial. Esta es una parte importante del proceso y debe tomarse tan en serio como los otros pasos. Probablemente podrá desarrollar ideas a partir de la reunión, o puede encontrar un artículo interesante/relevante o estadísticas que podría enviar para reabrir la discusión. Incluso si no tienes nada que enviar, agradéceles la oportunidad.
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