Una robusto presencia en las redes sociales puede ser un desafío para las agencias de seguros B2B (de empresa a empresa). Muchas empresas B2B luchan por mostrar su profesionalismo y construir una audiencia a través del marketing en redes sociales. Considere los siguientes consejos para cerciorarse de que su agencia maximice sus esfuerzos de marketing en redes sociales.
Crea tu personaje en límite
Tu presencia en las redes sociales debe tener una personalidad correctamente definida. Informativas, avíos, atractivas, oportunas y relevantes son características que las principales cuentas de redes sociales B2B consideran al crear su personalidad en límite. Decide cómo sonará tu voz en límite. ¿Serás formal o informal, hablarás con personas o empresas, parecerás un reportero o un colaborador de opinión? ¿Compartirá eventos de empleados de la empresa, creará concursos, informará sobre cambios o regulaciones de la industria, o todo lo preliminar? El objetivo de su agencia es establecer una buena relación y un sentido de comunidad tanto con los clientes como con los posibles clientes. Pero primero debes determinar tu personalidad en las redes sociales.
Cree una táctica escrita que incluya el cuadro de mando del cliente potencial y la persona del comprador
Al crear su táctica de marketing, hágase estas preguntas:
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¿Quién es su conocido objetivo en límite y qué tan diverso es este familia? Inicio por crear un cuadro de mando de posibles clientes.
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¿Qué plataformas sociales se dirigirán mejor a esa audiencia? Es posible que deba apañarse en las diferentes plataformas para ver qué plataformas de redes sociales son más aplicables a sus clientes y prospectos.
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¿Qué tipo de contenido le resultará más útil a ese conocido objetivo? ¿Serían infografías, artículos extensos, información de soporte técnico, comentarios de telediario de última hora, actualizaciones regulatorias o alguna combinación de todo esto?
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¿Cuáles son sus objetivos de redes sociales a corto y espacioso plazo? Quizás su objetivo a corto plazo sea simplemente compartir contenido de forma constante. Y su objetivo a espacioso plazo incluye un presupuesto publicitario para el crecimiento y la billete de los clientes potenciales.
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¿Cómo utilizan sus competidores las redes sociales? Puede instruirse mucho sobre qué hacer y qué no hacer al estudiar a sus competidores.
Comente sobre telediario y regulaciones relevantes para sus industrias objetivo
Ofrecer comentarios sobre las últimas telediario y los cambios en las regulaciones de la industria es una excelente forma de demostrar su conocimiento en su industria y brindarles a sus clientes información sobre cómo comprender estas actualizaciones. Esto puede conducir a niveles más altos de billete y una maduro exposición a sus páginas de redes sociales. Puede usar las alertas de Google y las alertas de las redes sociales para monitorear las palabras secreto de la industria y mantenerse al tanto de los eventos que cambian dinámicamente.
Orgánico vs. Publicaciones pagadas
Una vez que su agencia de seguros publique contenido de calidad de forma constante, puede considerar las publicaciones y los anuncios. Es posible que desee orientación con esto, ya que el presupuesto se puede desembolsar rápidamente y las pruebas divididas multivariadas con imágenes atractivas y gráficos personalizados pueden mejorar drásticamente su luces y ROI.
Consiga una pulvínulo de seguidores respetable
Encontrarse profesional y demostrar un número respetable de seguidores y un nivel de billete es la medio de la batalla al comenzar su iniciativa de marketing en redes sociales de seguros. Las principales plataformas que su agencia debería explotar son: LinkedIn, YouTube, Facebook, Twitter y Google+, probablemente en ese orden, aunque sus mercados objetivo podrían afectar esto. LinkedIn y YouTube pueden ser muy valiosos para las empresas B2B. LinkedIn es un buen espacio para comenzar, es en gran medida una plataforma centrada en los negocios. Luego, aproveche YouTube mediante videos, seminarios web grabados o incluso actualizaciones simples de voz en PowerPoint. Trate de construir su pulvínulo de seguidores lo más rápido posible, a un número respetable. Por ejemplo, esto podría ser 500 seguidores en LinkedIn, Twitter y Facebook. Aunque 5000 o más serían excelentes, inicialmente su agencia se esfuerza por ganar una límite de pulvínulo de profesionalismo y credibilidad.
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