Es un error popular.
Incluso los escritores web experimentados lo logran.
Al escribir su copia web, ¿en quién piensa?
¿Te imaginas a un cliente potencial leyendo tu texto? ¿Y piensas en lo que hace que él (o ella) haga clic?
Eso es lo que hacen la mayoría de los escritores web.
Tratan a los visitantes de su web como seres humanos a los que les gusta adivinar.
Tratan a sus visitantes de la web como lectores de texto impreso.
Pero eso está mal. Completamente mal. Porque la copia web es totalmente diferente a la copia impresa.
Se escanea la copia web. O recostado un vistazo. No adivinar.
¿Quiere escribir mejor contenido web?
Los visitantes de su web buscan información o productos. Toman decisiones rápidas sin pensar.
Entonces, ¿cómo puede persuadir a los visitantes de la web para que tomen medidas si no leen su texto?
Dejame explicar…
A continuación, siga 9 consejos para escribir textos persuasivos para la web.
¿Avispado?
1. Trate a los visitantes de su web como animales salvajes
Los visitantes de su sitio web se comportan como animales salvajes (fuente: Alertbox de Jakob Nielsen).
Están buscando información o un producto para comprar, al igual que una pantera hambrienta pesquisa su próxima comida.
Cuando una pantera huele un rastra de olor, rápidamente decide: ¿conducirá el rastra de olor a una buena comida? ¿Será tratable de atrapar?
Los visitantes de su web consideran las mismas dos cosas: ¿Su sitio web ofrece lo que están buscando? ¿Y pueden encontrarlo fácilmente?
A una pantera hambrienta no le gusta perder el tiempo para engullir. Y los visitantes de su web no quieren navegar por su sitio web durante varios minutos para encontrar el producto que buscan. Quieren encontrarlo rápidamente.
Al igual que la pantera toma una valentía rápida de seguir un rastra de olor o no, su visitante web decide rápidamente si su sitio es útil o no. Entonces, si su sitio parece complicado con muchas opciones para designar, hacen clic para ver otro sitio web.
Los visitantes de la web miran rápidamente su página web ayer de adivinar si están en el lado correcto o no. No necesitan estar seguros. Solo quieren tomar una valentía rápida.
Si los visitantes de su web solo miran su sitio web, ¿cómo transmite su mensaje?
2. Pon tu información más importante en primer lado
Escribir para la web es completamente diferente a escribir un estudio o un artículo.
Un estudio podría ser así: Primero, explique lo que va a discutir. Luego, presente una descripción normal de la humanidades. A continuación, discuta; y finalmente tiro su conclusión. El punto más importante que hace es la conclusión, ¡al final de su estudio!
En las páginas web tienes que hacer lo contrario: tus puntos más importantes siempre son lo primero.
Un ejemplo: estás buscando un nuevo sofá rojo de tres plazas. Cuando llegas a un sitio web quieres ver que vende sofás. Y en segundo lado, desea un cuadro de búsqueda para aprender que puede investigar rápidamente cómo son los sofás rojos de tres plazas.
O digamos que pesquisa un redactor para su sitio web. Tal vez esté buscando a cualquiera circunscrito, por lo que necesita ver un redactor publicitario con sede en Manchester, que está cerca. O tal vez su redactor necesita comprender la terminología médica, por lo que le gusta ver un titular como redacción publicitaria para la industria médica.
La información que es más importante para los visitantes de su web suele ser una simple afirmación de lo que hace. Una vez que comprendan lo que hace, es posible que quieran conocer algunos detalles importantes. Y luego, tal vez les gustaría aprender algunos informes.
Los periodistas llaman a esta forma de escribir la pirámide invertida. En los artículos periodísticos, la información de maduro interés periodístico es lo primero ayer de los detalles y la información de fondo. Incluso si solo lee el primer párrafo de una historia de un boletín, todavía comprende el panorama normal.
Es lo mismo en su sitio web. Sus clientes quieren conocer el panorama normal primero. Básicamente: ¿Qué haces? ¿O qué puedes hacer por ellos?
3. No intente ser inteligente o creativo
En la web, es raro que un leyente se aferre a cada palabra que escribe. No tiene tiempo. Tiene prisa porque podría ver varios otros rastros de olores (sitios web) en lado de perder el tiempo tratando de investigar qué es lo que haces.
Las declaraciones simples a menudo funcionan mejor.
[W]uando miro una página web, debería ser evidente por sí mismo. Obvio. Autoexplicativo. ~ Steve Krug.
La redacción inteligente requiere que la clan piense. Y pedirle a la clan que piense, no funciona en la web porque los visitantes de la web están cazando, no tienen tiempo para pensar. Así que mantenga su copia web lo más simple posible.
Escriba como si estuviera escribiendo para un caprichoso de 12 primaveras porque eso hace que su copia sea tratable de seguir. Y tenga cuidado con los chistes a menos que esté absolutamente seguro de que su manifiesto objetivo los entenderá.
4. Escribir para escáneres
¿Cuántas personas leen páginas web?
¡Tan pronto como nadie!
[What most web visitors do] Es echar un vistazo a cada página nueva, escanear parte del texto y hacer clic en el primer enlace que capte su interés o que se parezca vagamente a lo que están buscando. – Steve Krug
Las investigaciones sugieren que solo el 16% de las personas leen las páginas web palabra por palabra. La mayoría de las personas escanean. (fuente: Alertbox de Jakob Nielsen).
¿Cómo se puede escribir para escáneres? Una registro de demostración:
¿Su titular comunica de qué se negociación?
¿La lema de su imagen comunica un mensaje de ventas?
¿Sus subtítulos recopilación sus puntos secreto?
¿Las viñetas fáciles de escanear reducen la palabrería?
Su visitante de la web está buscando información o productos. Asegúrese de que pueda comprender su información más importante con solo echar un vistazo a su página web.
5. Usa palabras familiares
Como lectores de la Web, volvemos a ser cazadores-recolectores, solo que esta vez, en lado de explorar el horizonte en pesquisa de presas, exploramos las páginas en pesquisa de palabras secreto. Cuando vemos estas palabras, hacemos clic, actuamos. ~ Gerry McGovern
Imagina que quieres explosionar a Bangkok para acaecer unas reposo y estás buscando un revoloteo despreciado. ¿Qué buscará: un revoloteo rentable, una tarifa económica o un revoloteo despreciado a Bangkok?
Nadie pesquisa vuelos rentables. Como muestra la Utensilio de palabras secreto de Google, lo que la clan está buscando es despreciado:
Los resultados de búsqueda de palabras secreto que muestran despreciado son mucho más populares que las tarifas bajas y rentables.
La mayoría de la clan pesquisa vuelos baratos
Carewords son las palabras que la clan pesquisa. A menudo nos gusta hacernos sonar mejor de lo que somos. Intentamos embellecer lo que hacemos. Intentamos sonar científicos, sofisticados o especiales. Pero su visitante de la web está buscando palabras familiares, palabras de cuidado, porque son el rastra de olor que le dice que está en el lado correcto.
6. Escribe para clan perezosa
Al igual que la pantera perezosa pesquisa una captura tratable para su cena, su visitante de la web no quiere hacer un esfuerzo para adivinar su texto.
Haga que su copia sea tratable de adivinar:
Use párrafos cortos: cuatro oraciones como mayor
Use oraciones cortas: doce en promedio
Callar palabras innecesarias
Evite la germanía y la palabrería
Evita el tiempo pasivo
Evite la repetición innecesaria
Diríjase a los visitantes de su web directamente: use la palabra que
Acorta tu texto
¿Qué tan corto debe ser tu texto? Steve Krug recomienda que elimine la centro de las palabras de cada página y luego elimine la centro de lo que queda. Quizás sea un objetivo demasiado riguroso, pero pruébalo. Ponte un desafío y haz que tu texto sea lo más breve posible.
7. Espere que las personas lleguen a cualquier lado de su sitio web.
La clan suele adivinar un obra desde el capítulo uno, pasando por el capítulo dos hasta el tres y el cuatro, etc.
Ahora, imagine que la clan toma un obra y comienza a adivinar en algún lado completamente al azar. Posiblemente al aparición del postrer capítulo, tal vez a la centro del capítulo tres o en la última página del capítulo uno.
Así es la web. La mayoría de los visitantes de la web no comenzarán a adivinar en su página de inicio. Pueden resistir a cualquiera de sus páginas web.
Si no sabe a dónde llegan las personas en su sitio web, vaya a Google Analytics >> Contenido del sitio >> Páginas de destino. Puede ver exactamente cuántos visitantes de la web llegaron a cada página web.
Si cada página web puede ser una página de entrada, ¿qué significa eso?
Cada página debe ser tratable de escanear.
Cada página debe aclarar a las personas dónde se encuentran; y de qué se negociación tu sitio
Cada página debe tener una señal a la energía que diga a las personas dónde ir a continuación: adivinar otra publicación de blog, suscribirse a su boletín por correo electrónico, consultar una descripción detallada del producto o un refrendo, solicitar una cotización o pegar un producto a un carrito de compras.
No confíe en su mostrador de navegación para decirle a la clan qué hacer a continuación. Incluya un renuevo o enlace para encaminar a las personas a dar el ulterior paso. En cada página.
8.Haz que los cazadores te encuentren fácilmente
Los clientes potenciales buscan información o productos.
¿Cómo puedes ayudarles a encontrarte?
Atraiga clientes potenciales a su sitio web proporcionando información útil. Así es como funciona básicamente escribir para SEO (optimización de motores de búsqueda):
Responda las preguntas que hacen los clientes potenciales
Discuta un tema secreto para cada página.
Incluya enlaces a páginas relevantes en su propio sitio web o en otros sitios web.
Utilice frases y palabras que sus clientes potenciales buscan
Sobre todo: sea útil.
9. Causa una impresión visual
La copia web y el diseño web deben funcionar juntos.
No puede escribir sus palabras, no puede redactar sus oraciones, puede crear sus viñetas, sin considerar cómo se verá su página web.
El atractivo visual de su sitio web afecta la legibilidad de su texto; e influye en si los visitantes de la web pueden obtener rápidamente lo que usted negociación.
Cómo aumentar el atractivo visual de su copia web:
Reemplazar texto por fotografías o videos
Considere diferentes tamaños de fuente: piense primero en las personas que escanean texto vasto
Enfatice las citas de los clientes (o expertos) para pegar credibilidad
Juega con resaltados, texto en negrita, MAYÚSCULAS o cursiva
Divida un título espacioso en un título con un subtítulo
Cambiar párrafos en viñetas
Lo más importante: despejar el desorden. Reduzca el ruido y agregue espacios en blanco. No solo hará que su sitio web sea más tratable de adivinar, sino que asimismo aumentará su confianza percibida (fuente: Social Triggers).
La verdad sobre la redacción de un texto web persuasivo
Me encantaría decirte que escribir un texto web persuasivo es tratable.
Pero la verdad es que escribir una copia simple y útil es difícil.
No trate a sus visitantes de la web como académicos a los que les encanta adivinar textos desafiantes y complicados. No trate a los visitantes de su web como abogados que estudian detenidamente la letrilla pequeña. No seas prolijo. Y no muestre su extenso vocabulario.
En su lado, haga que su texto sea lo más simple posible.
No intentes ser todo para todos. Sepa quién es usted y qué hace.
Si tu posicionamiento es claro, es mucho más tratable destacar en la web y ser enfrentado. Si su mensaje es claro, es mucho más tratable crear una copia web persuasiva.
Sea claro. Se específico. Sea fuerte.
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