China ha corto el costo de un teléfono celular más allá de las 10.00 por dispositivo. ¿Qué le ha hecho esto al rastreador de cajas que solo le dice dónde está su transporte? Ha destruido un mercado y ha creado otros. Los segmentos de mercado como «Compre aquí, pague aquí» se han relegado a una facturación mensual de $ 1,6 al mes. Este no es el Cadillac de su anciano.
Ya no es viable vestir 200.000 dólares en mejora de software para sistemas backend cuando los fabricantes chinos lo regalan. Podría estar gastando boleto en este momento en un sistema de interfaz GUI con aplicaciones de iPhone y ya está obsoleto. Los dispositivos no son diferentes en la estructura de costos. El costo único de un molde de caja de arma blanca de $ 150,000 para crear, ahora se puede comprar por $ 25,000, pero las unidades de copia se implementan por la sombra en las fábricas de Shenzhen, China. Recientemente, Desmond Koval de Foxconn fue citado diciendo «Nuestros prototipos son nuestros posibles más críticos». ¿Por qué?
Los tiempos de mejora se han corto y la tecnología se ha convertido en un producto central. Entonces, ¿por qué entraría cualquiera al espacio? ¿Por qué un inversor comenzaría a aguardar en las patentes, el código fuente o incluso sería emprendedor?
Deben existir negociaciones inteligentes, técnicas de traspaso duras y rápidas para la traspaso estratégica y un nuevo maniquí de producto sólido incluso en las empresas más pequeñas. Se le impulsará a innovar más rápido, crear más rápido y resolver los problemas de los clientes incluso con márgenes reducidos.
Una vez que fue un centro de ganancias para todas las empresas de telefonía celular, los ingresos residuales de la red incluso están siendo empujados a mínimos históricos. Recientemente, estaba negociando con el patrón del área de M2M de un transportista con sede en EE. UU. Y ya habíamos aplastado la estructura de precios apto para otras empresas cuando presentamos nuestra trayecto de productos ICinside. Esto ha hecho migas la percepción de que los consumidores aceptan una tarifa diaria de $ 6.00 al día o una tarifa mensual de $ 19.95 para monitorear a su perro. Tenga cuidado con las proyecciones falsas o los números residuales de red falsos de empresas que cotizan a clientes dispuestos a fertilizar $ 60.00 al mes para monitorear a la abuela. Corre al revés.
Habiendo vivido en China durante casi 8 abriles, he trillado los altibajos del mercado electrónico. Ahora más que nunca, lo mejor que puede hacer por los inversores es mostrarles las ventas por destacado y darles golpe a sus clientes. Sin eso, nunca te creerán cuando les digas que honestamente puedes hacerlo sin ellos. Emprendedor hacia lo alto.
Todd Kleperis, presidente IContain, Shenzhen China.
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