¿A qué me refiero con organización de marketing de contenidos?
Primero, debes conocer el objetivo. Cual es el objetivo? El objetivo es atraer a clientes potenciales específicos. La argot popular de Internet para esto es ocasionar tráfico. Pero conducir tráfico me recuerda los viejos westerns que solía ver cuando era chaval. Habría 1000 cabezas de reses en las llanuras, y los jeans cabalgarían por todos lados y los obligarían a sobrevenir por una pequeña portillo en dirección a un corral en alguna parte. Y no creo que esa imagen esté demasiado allá de la existencia, ¿verdad? Si su idea es encontrar técnicas que atraigan a masas de personas a su página de apretón, en existencia no son más que reses posible.
Obviamente, tus prospectos son mucho más que eso. Son personas reales con problemas reales. Quieren tu ayuda.
Eso significa que desea atraerlos en ocasión de impulsarlos. En otras palabras, sería poco que ellos quisieran hacer, en ocasión de poco que sienten que tienen que hacer.
¿Qué crees que te hace atractivo para tu prospecto? La respuesta corta es que es su experiencia. Quieren asimilar que puede resolver sus problemas de forma más eficaz que cualquier otra persona en el universo. De hecho, eso es lo que buscan. Buscan un avezado. Eso significa que si quieres que te elijan, tienes que ser no solo el avezado, sino que tienes que ser pasado como ese avezado.
Quiero estar seguro de que comprende esta distinción, porque es fundamental.
Sin duda ya eres un avezado. Incluso puedes ser el mejor del mundo. Pero si nadie sabe que lo eres, entonces no eres más eficaz que la persona que no lo es. Tienes que ser el avezado, pero incluso debes asegurarte de que ellos incluso lo sepan.
De hecho, necesitan advertir que usted es el avezado que estaban buscando.
Dejame darte un ejemplo:
Hay una regla tipificado para escribir ficción. Dice: muestra, no digas. Contar significa lo que dice. Simplemente dame un hecho.
Uno de los ejemplos más famosos de cómo no hacer esto está contenido en esta oración. Era una tenebrosidad oscura y tormentosa. Este es un cliché entre las personas que escriben ficción. Lo he pasado en libros ayer. Aparentemente, esta era una oración o poco que los escritores de ficción sin experiencia solían poner allí. Y se ha convertido en poco tan popular que nos referimos a él todo el tiempo. Es un poco como proponer que cuando enseñamos a la familia en andana, decimos, mira, si quieres entrenar a tu perro, es ese tipo de cosas. Es un ejemplo muy popular que se da cuando se enseña marketing en Internet. Y, por supuesto, casi nadie quiere entrenar a su perro. Y los escritores de ficción saben que al comenzar su ejemplar, que fue una tenebrosidad oscura y tormentosa, probablemente no sea una buena idea.
Piénsalo. Lees una exposición, «fue una tenebrosidad oscura y tormentosa». Esa oración plantea la pregunta. ¿Cómo sé que fue una tenebrosidad oscura y tormentosa?
La respuesta es, me lo acaba de proponer. Mostrar, por otro flanco, describe lo que sucede de tal forma que lo sientes. Sacas esa conclusión. No tengo que decírselo porque ha comprometido sus emociones. Entonces, por ejemplo, en ocasión de proponer que la tenebrosidad fue oscura y tormentosa, podrías proponer que fue una tenebrosidad sin vitral, estás sumergido hasta los tobillos en el agua, tu sombrero estalló y la abundancia te picó la cara como carámbanos. Eso está mostrando. Cuando lees eso, te dan ganas de sentarte un poco más cerca de tu chimenea, o tirar de la frazada un poco más sobre ti.
Estoy seguro de que ha pasado sitios web en los que le dicen lo magnífico y maravilloso que era el propietario del sitio. Todos dicen que se preocupan por los clientes, que les apasiona lo que hacen, que están ahí para servirle, que se adhieren a los más altos estándares, se esfuerzan por la calidad y todo lo demás. Pero todo lo que están haciendo es decírtelo. Y a nadie de nosotros le gusta que le digan nadie.
Es perfectamente sabido que la mejor forma de conseguir que cualquiera haga lo que quieres es hacerles pensar que fue idea suya. Y una forma de hacerlo es mostrándoles los hechos y luego dejándoles presentarse a sus propias conclusiones. Eso es exactamente lo que haces, así es exactamente como muestras tu experiencia a tus prospectos.
Lo demuestra haciendo lo que hacen los expertos. Luego, cuando sus prospectos ven lo que ha hecho, concluyen que usted es el avezado que dice ser.
Pero nunca lo creerán si se lo dices.
Tu organización de marketing de contenido ayuda a mostrar a tus prospectos que eres un avezado para que ellos mismos saquen la conclusión.
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