¿Has tenido esta experiencia… empezaste a hacer algo en tu negocio con pasión, con fuego? Intentaste hacerle justicia aprendiendo todo el negocio y las cosas de marketing sobre cómo hacer que funcione, mejorarlo, llegar a más personas, hacer que te gane la vida… etc. (Lo que sea que haya intentado la página de ventas del programa de capacitación para convencerte… ) Unos meses más tarde, te encuentras en una rutina, persiguiendo tu cola en la rueda del hámster, pero ya no sabes por qué diablos estás haciendo eso.

La mayoría de nosotros nos dedicamos a lo que hacemos debido a nuestra pasión por el «arte», independientemente de los resultados que entregue, a quién sirva y cómo lo haga. Comenzamos un negocio para poder hacer lo que hacemos mejor y hacerlo de la manera que mejor nos parezca sin que otros nos digan qué hacer y cómo hacerlo.

No comenzamos nuestros negocios (junto con el estrés, la «incertidumbre» y la renuncia al seguro de salud) solo para poder comercializar nuestros negocios.

Iniciamos nuestros negocios porque nos apasiona lo que hacemos (por ejemplo, un proceso específico de entrenamiento, un tema de experiencia, las herramientas y el conocimiento… las cosas «geek»). Iniciamos nuestros negocios porque queremos expresarnos y compartir nuestros dones a través de algo sobre lo que podamos (¡teóricamente, al menos!) tener un control completo para que no tengamos que comprometer nuestro mensaje, nuestra integridad, nuestra verdad.

Queremos hacer de nuestras vidas algo que defendamos… Queremos que nuestras vidas sean más que marcar el reloj.

Sin embargo, después de un tiempo, probablemente después de algunas capacitaciones y programas, tomados con la intención de promover nuestro negocio para que podamos difundir nuestro mensaje y ayudar a más personas, nos damos cuenta de manera lenta pero segura de cómo nuestra expresión, interacción y decisiones se han vuelto cada vez más. impulsados ​​por lo que nos «dijeron» que eran las «mejores prácticas de marketing» que por nuestra visión y experiencia individuales (como en nuestro superpoder, salsa secreta y proceso único que realmente ayudan a nuestros clientes a lograr resultados).

Nos obligamos a seguir algunos procesos enlatados que requieren que nos cortemos las extremidades para que podamos encajar en una caja «probada y verdadera». Nos sofocamos con los «modelos», y si no obtenemos los «resultados anunciados», llegamos a la conclusión de que hay algo mal con nosotros, o que simplemente no somos lo suficientemente buenos. (Así que compramos más de estos entrenamientos, sofocando aún más nuestra originalidad, atrayéndonos a la trampa de la comparación y, de alguna manera, ¡haciéndonos sentir aún más inadecuados!)

Nos dijeron, entrenamiento tras entrenamiento y programa tras programa, que CALLAREMOS TODO el proceso y solo hablemos de los «resultados», los «beneficios». Nos dijeron que a nadie le importa nuestro «proceso», nuestras «herramientas», esencialmente, nuestra pasión por nuestras «artesanías», nuestra superpotencia, nuestra salsa secreta. De hecho, esto se dice una y otra vez con tanta frecuencia que se acepta como «verdad». Oye, ¿cuándo fue la última vez que se cuestionó y desafió?

¿Alguna vez hemos pensado que si nos dicen una y otra vez que nos callemos acerca de nuestro proceso, herramientas y «cómo creamos resultados» porque «la gente simplemente se quedará boquiabierta» está enviando a nuestro subconsciente el mensaje de que nuestra pasión por nuestro «arte» no es ¿importante? ¿Que a nadie le importa? ¿Que deberíamos dejarlo en la puerta para que podamos crear mensajes de marketing enlatados que «la gente entienda» – porque está apuntando al mínimo común denominador?

¿En qué se diferencia esto de que te digan que dejes tu sueño en la puerta de la oficina y te instales en el cubículo? (¡Al menos, obtienes un seguro médico, pareces tener un «empleo remunerado» y no tienes que andar a tientas al explicar lo que haces en el cóctel!)

¿Y si podemos HACER DE NUESTRO PROCESO NUESTRO MENSAJE?

Compláceme, solo pregunta… ¿Y si?

¿Qué tal si podemos interesarnos por lo que hacemos, cómo lo hacemos, Y hacerlo atractivo para nuestros clientes ideales? ¿Y si podemos tener nuestro pastel y comérnoslo también?

Esto es lo que sé: es mucho más fácil encontrar su pasión y luego envolverla en contenido de marketing, que encontrar algo con suerte comercializable y luego apasionarse por ello. No eres un vendedor de autos usados. Elegir un «nicho» porque otros te dicen que funcionará, no funcionará a largo plazo.

¿Qué sucede si puede liderar con su «arte», luego empaquetar y posicionar sus pasiones y superpoderes en su máxima gloria en ofertas comercializables y rentables sin dejar atrás ninguna parte de USTED?

¿Qué pasa si no tienes que cortarte un brazo y una pierna para poder meterte en la «caja de marketing»?

Imagine su pasión por su «arte» – el proceso, las herramientas, el conocimiento – es una pelota de playa. Por naturaleza, una pelota de playa completamente inflada y felizmente llena flota. ¡Muchas capacitaciones de marketing le dicen que empuje la pelota de playa hacia abajo y la mantenga bajo el agua porque «la mayoría de las cosas se hunden»! Hmm, hagamos que la pelota de playa se «hunda» para que pueda «encajar». Si está felizmente inflado, tendrás que seguir empujándolo y seguir empujándolo para que se quede abajo. En el momento en que dejas de luchar, aparece y sientes que has fallado en la tarea. Eventualmente, te cansas de empujarla hacia abajo las 24 horas del día, los 7 días de la semana, por lo que DESINFLAS la pelota de playa dejando ir tu pasión. La pelota de playa tristemente desinflada se hunde y encaja.

¿Has perdido el fuego al negar ciertos aspectos de tu pasión? Para salir de la rutina, busca más programas y capacitaciones, dejándose atrapar por soluciones rápidas con grandes promesas. Sigues golpeándote la cabeza y piensas que de alguna manera puedes encontrar esa chispa fuera de ti. Alguien te lo va a dar en bandeja de plata por $297.

Sin embargo, esos entrenamientos siguen diciéndole que se calle de su pasión por su «arte»… y lento pero seguro, bebe el kool-aid y en lugar de cuestionar lo que está pasando y lo que es verdad para usted, sigue las instrucciones, haz la tarea y suaviza tu voz.

Conozco a una increíble mentora espiritual a la que un «gurú del marketing» le dijo una vez que «dejara su ira y su ira» porque «no se vendería». Luchó durante mucho tiempo con algunos mensajes diluidos. Afortunadamente, encontró a otro mentor que la animó a exponerlo todo. Lanzó un programa llamado «Rage To Riches» (sí, está VENDIENDO su parte furiosa y enojada) y ahora gana cinco cifras al mes.

En lugar de sofocar nuestra combinación única de proceso, herramientas, conocimiento y experiencia, ¿qué sucede si podemos HACER DE NUESTRO PROCESO NUESTRO MENSAJE y utilizar el «marketing» para que funcione para nuestro negocio?

Sí, es posible que todavía estemos «abriendo la puerta» con algunos «resultados y beneficios», pero ¿qué pasa con la siguiente capa? ¿La gente realmente te va a pagar mucho dinero si suenas como tu competencia? ¿Qué te hace especial? ¿Qué hace que sus clientes potenciales lo elijan a usted en lugar de alguien que hace la misma promesa de «perder 10 libras y sentirse con energía»?

Todos tienen una variación del mismo «discurso de ascensor»: el mismo «hablar sobre los beneficios, la frustración y ¡no se olviden de los miedos!» Lo que te hace diferente no es reemplazar unas pocas palabras y terminarlo.

Lo que te diferencia es tu proceso, lo que realmente haces para crear resultados para tus clientes, a TU manera. Su proceso único no es un «programa de x meses» que le entregue su escuela de entrenadores u otros programas de capacitación.

No puede comprar algunos esquemas y folletos del estante y meterse en la caja porque piensa que no es lo suficientemente bueno o que no sabe lo suficiente para crear su propio proceso. (Esos materiales tienen un lugar para ayudarlo a ponerse en marcha más rápido y más fácilmente, pero la base de su negocio no debe construirse sobre la regurgitación sin sentido de estos materiales).

Tu proceso es una joya que es una cristalización de todas tus pasiones, conocimientos, herramientas, experiencia de vida, valor, dones y superpoderes. Es USTED como el paquete completo.

He leído suficientes páginas de ventas para decirte que ya no me importan un comino los «beneficios» porque dicen más o menos lo mismo… «¡x clientes en 30 días!» «¡Negocio de 6 cifras en x meses!»… Compro por la persona detrás de la copia. Quiero saber qué representa, qué herramientas tiene a su disposición, cómo aborda el tema, cómo entrega sus materiales, porque durante el proceso es donde suceden los resultados y la magia. Quiero saber que esta persona con la que estoy trabajando no está regurgitando algo que he escuchado antes, algunos sistemas de corte de galletas, otros también están regurgitando.

Cuando llego a la página de ventas de un programa de entrenamiento/entrenamiento, a veces sé en 10 segundos que tengo que unirme a ese programa sin terminar de leer el primer párrafo. ¿Por qué? Puedo sentir la energía del autor y saber instantáneamente si es algo original, algo con GUTS, algo que encaja bien conmigo.

Sus clientes potenciales pueden sentir su energía, pasión y entusiasmo a través de su comunicación, incluso si son solo palabras escritas. Si no escribes sobre algo que te apasione por completo, si repartes algo enlatado y aguado, ¿cómo puedes esperar que tus lectores «te sientan», que se inspiren lo suficiente como para trabajar contigo?

Las promesas generales sobre solo los resultados y beneficios no comunican la veracidad ni establecen la confianza que necesita para hacer conexiones significativas.

Aquí está la ironía. He visto bastantes «programas de certificación» que capacitan a los entrenadores para brindar capacitación empresarial y de marketing. Adivina lo que están vendiendo – ¡sí, el PROCESO! Están vendiendo el proceso (lo que algunos luego convirtieron en un sistema de firma) que da la vuelta y nos dice, ¡oiga, deje de hablar de su proceso! A nadie le importa el proceso… pero aparentemente hay mucha gente que se preocupa lo suficiente como para desembolsar miles de dólares para obtener la certificación. Hmmm… vamos a pensar en eso por un momento, ¿de acuerdo?

Muchos entrenadores de negocios también abogan por crear un sistema de firma. Así que se trata del proceso, ¿verdad? En mi opinión, el sistema de firma es una gran herramienta de comunicación de marketing porque, cuando se hace correctamente, le dice a la gente de manera sucinta lo que haces y cómo lo haces, vinculando el proceso con los beneficios/resultados deseados. COMO LO HACES. Sí, el proceso.

No me malinterpreten, me encanta el marketing y lo enfoco como una forma de arte, una forma de autoexpresión. No la versión enlatada que toca «Simon Says». La comunicación de marketing se trata de comprender a quién quiere servir y cómo lo hace y luego comunicarlo para que sus clientes ideales entiendan el valor que ofrece (simple, ¿verdad?)

¿Quién puede decir que su proceso, que es una cristalización de todas sus pasiones, conocimientos, herramientas, experiencias de vida, valores, dones y superpoderes, no es una parte importante de su mensaje? ¡Me gustaría saber estas cosas antes de decidir pagar un montón de dinero y contratar a alguien!

Si no puedes aceptarte completamente y mostrar toda tu singularidad; Si te escondes detrás de «resultados» diluidos y enlatados que *piensas* que la gente quiere escuchar, ¿cómo puedes esperar que los demás acepten por completo tu genio?

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