La mayoría de las empresas tienen que reconocer que necesitan una estrategia corporativa para tener éxito en el mercado.

Muchos líderes empresariales comparan la competencia de mercado con la guerra. Y uno de los principales instrumentos de la guerra es la inteligencia. Las empresas inteligentes utilizan la inteligencia como lo hacen las fuerzas armadas: planifican dónde y cómo atacar. Si no está dispuesto a ser el «héroe» principal de los obituarios comerciales diarios del Wall Street Journal; usted debe tener un buen programa de inteligencia.

Un programa de inteligencia bien desarrollado permite a una empresa crear y mantener ventajas distintivas sobre los demás participantes del mercado. La estrategia de competencia también muestra qué tan bien la empresa maneja la incertidumbre.

Aunque los líderes empresariales no crean que los negocios son la guerra, reconocen que la preparación permite ganar con una espada de madera.

La comparación «ganar con una espada de madera» está tomada de la historia de vida de Miyamoto Musashi. Fue el gran espadachín y estratega japonés. Nacido en 1584, fue uno de los últimos grandes samuráis. La mayoría de sus concursos terminaron con la muerte de sus oponentes. Alrededor de 1612, Musashi dejó de usar acero por completo en favor de espadas de madera.

Después de aceptar un desafío, Musashi pasó semanas buscando el árbol correcto. Finalmente, hizo una nueva espada perfecta para cada compromiso. Más de treinta años se mantuvo invicto.

Después de la jubilación en 1643, Musashi escribió el libro A Book of Five Rings, que se considera uno de los mayores tratados de estrategia. Este libro es de lectura obligatoria en las escuelas de negocios japonesas y sigue siendo tan actual para el comercio como lo fue para el combate en los siglos XVI y XVII.

Musashi enseñó a sus lectores a pasar el tiempo aprendiendo sobre el competidor.

«Si sabes cómo y dónde golpeará el competidor, lo derrotarás sólidamente cada vez, independientemente de cualquier ventaja técnica que pueda tener», dice Musashi. Ese es el secreto del poder de la espada de madera. No tomó semanas encontrar el árbol correcto. El mango de un rastrillo de granjero es más que suficiente.

Musashi aprendió todo lo que pudo sobre su oponente. ¿Quién es él? ¿Qué estrategias sigue según el clan, la escuela, la región y la experiencia? A través de un cuidadoso estudio y experimentación, respondió a todas estas preguntas e identificó los puntos más débiles de su oponente.

Si la empresa monitorea cuidadosamente la situación del mercado y puede aprovechar los puntos débiles de los competidores, el negocio puede tener éxito.

Como demostró Musashi hace cuatrocientos años, con información como esa, una espada de madera es un arma letal.

business intelligence

Viajes Universitarios by Viajes Fin de Curso

Transformación digital by Inteligencia de Negocios

#Inteligencia #competitiva #estrategia #espada #madera

Pin It on Pinterest

Share This