Es un mundo competitivo ahí fuera. La competencia por los fondos de los inversores es feroz. Se habla mucho de cómo posicionar tu producto de forma positiva frente a la competencia. Pero, ¿cómo competir con los miles de emprendedores que buscan obtener una parte del mismo fondo de financiación?
Una forma en la que puedes distinguirte de las masas es que tu lanzamiento sea visto como un competidor formidable. Entusiasme a los inversores. Aquí se explica cómo evitar los errores comunes de pitch deck.
Estos son los 5 principales errores de pitch deck y qué hacer en su lugar:
1. Error: Presentar el Producto – Solución: Lanzar el negocio
Los inversores no invierten en ideas. No invierten en productos. Invierten en negocios. Los inversores invierten porque quieren obtener un gran retorno de su inversión algún día. Un producto no les da retorno. Un negocio viable, rentable y sostenible puede. Si tienes tracción, lidera con ella. No hay nada mejor para probar que tienes algo que un mercado quiere, necesita y comprará.
2. Error: Verboso – Solución: Sea sucinto
Demasiados pitch decks son detallados. Son confusos y los inversores echan un vistazo en lugar de escribir un cheque. Desde el principio, proporcione detalles específicos y breves sobre el problema que resuelve, para quién y por qué su solución es más importante que todas las demás. Resistirse a comunicar. Vaya al grano rápidamente con su primera diapositiva.
3. Error: Diapositivas Wordy – Solución: Elementos visuales y viñetas
Demasiadas diapositivas de pitch deck están repletas de lo que el presentador va a decir. Los empresarios pueden leer, y pueden leer más rápido de lo que usted puede hablar. Los inversores esperan que conozca su material sin tener que leerlo. Solo coloque los puntos primarios en la diapositiva, un solo punto crítico servirá. En lugar de un montón de palabras en una diapositiva, considere usar imágenes impresionantes para expresar su punto. Las excelentes imágenes comunican un mensaje claro y atraen emocionalmente a las audiencias. Y ya que estamos en el tema de la presentación de diapositivas, deshazte de las animaciones y las transiciones. Distraen del foco de tu discurso.
4. Error: Centrarse en la tecnología (o en las características del producto) – Solución: Centrarse en la distribución
Su plataforma de presentación debe demostrar que sabe exactamente lo que se necesita para obtener, mantener y hacer crecer a los clientes en un mercado competitivo. Esta es una diapositiva crítica porque los inversionistas querrán tener una idea clara de cómo planea llevar su increíble producto a manos de muchos clientes. Las generalizaciones amplias como «redes de medios sociales» son una táctica, no una estrategia. Demuestre que ha invertido mucho tiempo y energía en desarrollar un plan de distribución factible y aprovechar su ventaja injusta.
5. Error: talla única – Solución: Parcela a medida
Demasiados pitch decks son presentaciones basadas en plantillas de corte de galletas presentadas a todo tipo de audiencias, incluidos inversores, socios de ventas de canales y socios estratégicos. Conozca a su audiencia. Adapte su discurso a su audiencia específica. ¿Cómo encaja su negocio con el resto de su cartera? Haga su tarea, ¿cómo se encuentra justo en el medio de su «punto óptimo» de inversión? Da forma específica a tu presentación, tu historia comercial, para la audiencia a la que se presenta.
Si desea que un inversionista se tome en serio su negocio, tome en serio su presentación. Mire su lanzamiento desde la perspectiva de un inversionista. Asegúrese de que cada diapositiva brinde una respuesta convincente a «¿Qué hay para mí?» y «¿Por qué debería importarme?» Lo principal es centrarse en lo principal en la mente de sus inversores potenciales. Convierte tu discurso en una historia bien contada.
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