Las publicaciones de blog son solo sencillas información contenido.
La investigación realizada por el profesor de la Universidad de Harvard, el Dr. Gerald Zaltman, revela que el contenido impulsado por las emociones es aún mejor para impulsar las ventas. Más de 9 de cada 10 compras son impulsadas por él.
Presionar los botones emocionales significa contenido de persuasión.
El uso de ambos enfoques crea un doble golpe para un marketing efectivo.
Esto presenta un enigma para los departamentos de marketing. Resolverlo es particularmente desafiante para las compañías de suplementos.
El problema de marketing de doble golpe es la demanda de tener dos tipos de escritores: 1) expertos en contenido de información (es decir, científicos); y 2) escritores expertos en contenido de persuasión (es decir, redactores publicitarios).
Si contratar uno de cada parece costoso… bueno, lo es.
Financieramente, encontrar un escritor dos por uno sería más prudente.
Desafortunadamente, los escritores internos a menudo carecen de la habilidad para un tipo de escritura u otro.
Aquí es donde la subcontratación tiene más sentido.
Ser rentable es, por supuesto, la clave para un mejor ROI.
Ese es un beneficio importante. Sin embargo, no es el único.
UNA COMBINACIÓN DE CONTENIDO DE INFORMACIÓN/PERSUASIÓN
Mi experiencia como «dos-fer» subcontratado es un buen ejemplo.
En un momento estaba escribiendo para una compañía de suplementos especializada en probióticos.
Para su contenido de información, escribí un libro electrónico como obsequio para mejorar la retención de clientes. Explicó los conceptos básicos sobre los probióticos, acompañado de validación científica.
También incluía una historia personal sobre mi larga batalla de 20 años contra la colitis ulcerosa. Describí cómo los probióticos jugaron (y siguen jugando) un papel crucial para mi propia salud intestinal.
La pieza de persuasión fue un magalog sobre los beneficios para la salud de sus productos. Tenía alrededor de 10 páginas. Cada número contenía numerosas historias de éxito personal de personas que usaron sus productos. Atendió a las personas con problemas digestivos: SII, gases, colitis ulcerosa, etc.
La valoración de la empresa creció más de 3 veces en un período de aproximadamente 10 años.
Aunque hicieron muchas cosas bien, su contenido de información y su contenido de persuasión fueron una gran parte de su éxito.
OTRAS VENTAJAS DE LA TERCERIZACIÓN DE CONTENIDOS
En última instancia, un mejor ROI es la principal ventaja.
Muchas otras ventajas se derivan de la subcontratación de la creación de contenido.
Tendrá más tiempo para trabajar en otras estrategias de marketing.
Contratar a un experto que también sea un escritor experto garantiza un contenido de mayor calidad para la información y la persuasión.
La subcontratación es más flexible. Le permite escalar cuando sea necesario a medida que su negocio crece.
Puede ser extremadamente beneficioso tener ideas frescas. Un escritor externo aporta nuevos talentos e ideas para expresar conceptos que quizás no hayas considerado.
Parte de la belleza de la subcontratación es lo rápido y eficiente que es en comparación con hacerlo todo usted mismo.
Puede experimentar y probar la efectividad de diferentes tipos de textos de marketing, tanto en línea como fuera de línea.
Un buen redactor/redactor de contenido ya es analítico y creativo. Estos atributos son muy valiosos cuando necesita trabajar con alguien que pueda asegurarse de que sus estrategias de marketing de contenido se alineen con sus objetivos comerciales.
QUÉ BUSCAR
El candidato ideal es alguien con formación en investigación científica y experiencia en una amplia variedad de estilos de escritura.
Con respecto a esto último, me refiero a más que escribir para marketing de suplementos.
En mi caso, por ejemplo, también he publicado artículos en revistas científicas basados en mi propia investigación de laboratorio. También he escrito varios libros electrónicos sobre salud alternativa.
Y, en el improbable caso de que necesite un autor de libros de texto de nivel universitario, también soy su hombre allí.
Toda esta experiencia previa solo significa que puedo comunicarme con muchos tipos diferentes de audiencias.
PRÓXIMOS PASOS
Todas las ventajas de marketing que he presentado aquí se reducen a una sola acción de su parte: externalice su copia de marketing a un experto que pueda escribir una copia persuasiva.
Es tan simple como eso.
Mirando lo que eso implica se puede resumir en tres pasos simples.
1) Encuentre el tipo de escritor combinado que necesita para comercializar sus suplementos.
2) Tenga una entrevista real de voz a voz para tener una idea de cómo el escritor encaja en su empresa. (Sí, la personalidad importa aquí).
3) Negociar un contrato justo y poner en marcha el proyecto.
Si realmente desea simplificar su tarea, puede omitir el Paso #1. En cambio, considérame el escritor que necesitas. Ya sabes un poco de mí. Hablar conmigo (Paso n.º 2) le dará una idea aún mejor de cómo puedo ayudarlo.
Continúe y contácteme hoy.
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