El arte y la disciplina del marketing de contenidos no es para los débiles de corazón. Hago mucho marketing de artículos y promoción de videos para mis clientes y una de las preguntas más comunes que recibo es cómo rastrear la tasa de éxito de sus esfuerzos. En realidad, es muy fácil si sabes qué buscar.
Esto es importante porque muchas personas que prueban el marketing de contenidos se dan por vencidos porque termina siendo un proyecto desalentador con pocos beneficios aparentes. La razón de esto generalmente se atribuye a la exageración generada por los gurús del marketing en Internet que buscan vender un producto. Por lo general, reclamarán tasas de éxito extremadamente altas de uno o dos artículos. Buscan convencerte de que su método secreto puede hacerte rico de la noche a la mañana a través de la comercialización del artículo.
Echemos un vistazo a los hechos en relación con las prácticas comerciales convencionales. Los dueños de negocios legítimos dentro o fuera de Internet realizan un seguimiento de sus ventas y determinan su costo por cliente, así como su costo por clientes potenciales. Los dueños de negocios conocedores del mercado prestan mucha atención a sus métodos más eficientes y rentables para generar clientes potenciales.
Dependiendo del retorno de la inversión, las tiendas físicas pueden pagar más de $10 a $20 por cliente potencial mediante el uso de publicidad en la radio, los periódicos y las páginas amarillas. Hay una razón definitiva por la cual el gobierno le otorga una exención de impuestos por promocionar su negocio; quieren que promueva su negocio para ganar más dinero a pesar de que la promoción de su negocio es costosa.
La primera métrica a considerar es el costo por cliente potencial del marketing de contenido. He aquí un ejemplo de los factores de costo que intervienen en la redacción de artículos para la promoción. Usted puede estar escribiendo los artículos usted mismo o comprándolos a un escritor a un precio específico y luego enviándolos a los directorios de artículos usted mismo. Algunas personas subcontratan todo el proceso.
Si tiene un formulario de captura de clientes potenciales en la página web que está vinculada a la firma del artículo, tenderá a notar un aumento en los suscriptores cuando se publique un artículo. También puede analizar sus estadísticas de tráfico y realizar un seguimiento de las fechas de publicación de los artículos y compararlas con las líneas de tendencia en Google Analytics. Si crea una base sólida de artículos en torno a un nicho en particular, con el tiempo se convierte en un «experto» en su campo.
Si tiene un amplio conocimiento en su nicho, su cuerpo de trabajo acumulado lo seguirá a medida que las personas comiencen a leer su trabajo. Generar clientes potenciales ahora se vuelve más fácil para usted debido al material acumulado que ha acumulado a lo largo del tiempo. Por supuesto, no se puede medir el factor de credibilidad muy fácilmente, aunque es importante, especialmente cuando se ingresa al marketing en redes sociales.
En la segunda parte de esta serie, entraremos en detalles sobre las métricas. Como cualquier estrategia de marketing, los resultados deben ser cuantificables para duplicar el éxito. El seguimiento de sus esfuerzos de marketing no es una sugerencia ociosa sino un imperativo cuando se trata de administrar su negocio. Debe poder controlar sus gastos y maximizar el retorno de la inversión. Este es un paso esencial en la gestión empresarial eficaz.
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