¡Comercializar un negocio de atención médica es difícil! La industria de la lozanía es un campo único porque mientras te enfrentas a la naturaleza muy sensible del tratamiento de tus pacientes, que a menudo te asusta, te hace frágil o te confunde, todavía trabajas en una industria muy científica y de vanguardia donde los tratamientos, las herramientas y sistemas en constante crecimiento. Hoy en día, los proveedores de atención médica rara vez se ven atrapados en la nueva logística de marketing de la lozanía y los procesos de ventas o responden a los avances tecnológicos.
El panorama del marketing de atención médica ha cambiado drásticamente en la última plazo con el aumento de herramientas tecnológicas, redes sociales y dispositivos digitales. Un artículo flamante para Socialnomics cita a Tricia Wilkerson, doble senior en marketing de Conifer Health Solutions, sobre el estado del marketing B2B en la industria de la atención médica: «La atención médica está notoriamente por detrás de otras industrias cuando avala a los avances tecnológicos y las expectativas de la audiencia, por lo que sigue siendo importante que los especialistas en marketing impulsar a la industria con la prohijamiento de tendencias inteligentes «.
Aquí hay algunas estadísticas importantes que debe considerar al comenzar a planificar su logística de marketing:
• A 2016, había más de 326 millones de personas en los EE. UU. Cada uno de ellos con su propia personalidad y cada uno de ellos un paciente potencial.
• El 52% de los usuarios de teléfonos inteligentes recopilan datos relacionados con la lozanía de un teléfono inteligente.
• El 91% de los adultos tiene su teléfono inteligente al trascendencia de la mano las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
• Según datos recientes de Facebook, el número uno más solicitado por recomendación es un médico o un proveedor de atención médica.
• Hay 8.2 mil millones de visualizaciones de videos relacionados con la lozanía en YouTube.
Como en muchas industrias B2B, los ciclos de ventas prolongados pueden significar que el cambio se produce lentamente en la logística de marketing. Entonces, para que sea un poco más hacedero para usted, aquí hay algunas verdades esenciales que hemos descubierto sobre el marketing de atención médica. Estos son los tres secretos del marketing de atención médica y cómo pueden rejuvenecer su negocio:
# 1 Investigue y defina a sus clientes ideales
Cuando intenta ascender a una audiencia en particular, su éxito depende de cuán profundamente pueda guiarlos. Centrarse en un determinado segmento del mercado para crear y atraer clientes potenciales no solo lo ayudará a pulir su marketing, sino que todavía garantizará que la asociación de clientes que obtenga de sus operaciones de ventas y marketing tenga una mejor tasa de éxito.
¿Cómo ascender a su sabido objetivo en la industria de la lozanía?
Si está buscando mejorar su marketing de atención médica, es posible que se haya regalado cuenta de que no todos los mensajes se adaptarán a todas las audiencias. Asociarse con un profesional de marketing con experiencia en el cuidado de la lozanía es siempre una logística inteligente. Antiguamente de hacer cualquier otra cosa, debe tener en cuenta a su audiencia:
• ¿Para quién está creando este referencia?
• ¿Que es lo que ellos quieren asimilar?
• ¿Qué harán con la información?
Para cualquier estructura y destreza de atención médica de todo tipo (hospitales, fabricantes, médicos y cirujanos, dentistas, farmacéuticos o colectivos), cuanto más específicamente se defina el sabido objetivo, veterano es su capacidad para inspirar una respuesta positiva.
Una vez que haya identificado sus audiencias objetivo, es útil resumir cierta información sobre ellas. Esta información puede ayudarlo a determinar las evacuación de información de su audiencia, cómo puede comunicarse con ellos de guisa más efectiva y dónde y cómo puede comunicarse con ellos.
# 2 Crea contenido valioso
¿Cómo desarrollan y promueven los especialistas en marketing de la lozanía contenido relevante? En primer superficie, deben comprender las evacuación de los clientes mediante la creación de conocimientos a través de la investigación primaria, las fuentes sindicadas y el disección del comportamiento. A continuación, necesitan crear contenido que satisfaga sus evacuación, como videos, blogs, artículos y respalde los objetivos de la marca. Finalmente, promueva contenido en los medios donde los clientes interactúen y compartan.
Según un nuevo referencia, el 85% de los especialistas en marketing B2B de atención médica tienen una logística de marketing de contenido, pero solo el 4% cree que sus programas son extremadamente efectivos.
Para un comercializador de atención médica centrado en una hilera de servicios pediátricos, crear contenido útil podría significar escribir un artículo educativo sobre los méritos y preocupaciones de la psicología pediátrica. Cuando se planea aumentar la producción de contenido cuando la gran mayoría no cree que sus esfuerzos de marketing de contenido sean mucho efectivos, los especialistas en marketing B2B están potencialmente preparados para el fracaso.
El marketing de contenidos fomenta una relación a amplio plazo con los clientes, que es fundamental en la industria médica.
3 consejos para hacer crecer su empresa de atención médica con marketing de contenido:
1. Sepa lo que sus clientes quieren instruirse
2. Sea un líder de la industria de la lozanía
3. Servirse los acontecimientos actuales
Los siguientes consejos le proporcionarán los conocimientos necesarios para producir un mejor contenido para sus lectores. El marketing de contenidos es una excelente guisa de posicionar a su empresa de atención médica como líder intelectual y de crear nuevos clientes potenciales y clientes para su negocio. Sea creativo y ofrezca información que proporcione información vivo a sus clientes.
Diríjase a compradores ideales con contenido
Crear y compartir contenido de marketing de atención médica exitoso tiene que ver con su audiencia: con quién está hablando y qué está tratando de opinar. Para utilizar al mayor sus servicios de atención médica, primero debe determinar el camarilla de personas para el que está creando su contenido y lo que les resultará útil. El marketing de contenidos implica crear y compartir contenido de calidad diseñado específicamente para atraer a sus clientes objetivo. Si no está seguro de cómo comenzar con su logística de marketing de contenido, ¡podemos ayudarlo! A continuación, le mostramos cómo dirigirse a su persona de comprador a través del marketing de contenido.
• Definición y progreso de personas compradoras
• Considere el equipo de compras
• Mapeo del contenido al delirio del comprador
La belleza del contenido específico es que fue creado con un camarilla específico en mente para disfrutar y instruirse de la forma en que prefieren consumir contenido. Sin una iniciativa de marketing de contenido basada en la persona, corre el peligro de permitir que sus competidores influyan en los compradores al dialogar sobre sus evacuación y topar las incertidumbres a través de contenido específico, lo que aumenta la consideración de las compras como en el camino.
Eso es especialmente cierto para los especialistas en marketing de atención médica B2B, muchos de los cuales enfrentan ciclos de ventas más complicados y más largos, lo que hace que sus desafíos con la creación de contenido consistente y convincente sean aún más problemáticos. Teniendo esto en cuenta, los especialistas en marketing B2B de otras industrias tienen mucho que instruirse del mundo del marketing de la lozanía. Asegúrese de involucrar siempre a un sabido objetivo específico a través de diferentes canales y siga siendo relevante.
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