En la actualidad, la importancia del marketing online o digital es de todos conocida. Sin la ayuda del marketing digital, puede ser realmente difícil generar ventas en el mercado en línea. Cuando hablamos de marketing digital, normalmente nos referimos a la generación de leads. Es el objetivo principal del marketing online; cuantos más clientes potenciales tenga, mejor será la cifra de ventas de su negocio. Si su sitio web no recibe suficientes visitas, no podrá ofrecer el tipo de resultado que espera. Esta es la razón por la cual las empresas están gastando una buena cantidad de dinero en contratar expertos en marketing digital, y si desea hacer una carrera en este campo, sin duda es el mejor momento.
Para ser bueno en la generación de clientes potenciales para un negocio, debe conocer las técnicas que se mencionan a continuación. Estas técnicas siempre han demostrado ser bastante eficientes para mejorar la tasa de tráfico a cualquier sitio web, lo que a su vez también mejora la cifra de ventas.
Entonces, permítanos brindarle algunas explicaciones sencillas sobre cómo estas técnicas demuestran ser efectivas en la generación de prospectos.
- SEO
Ya hemos escuchado mucho sobre la optimización de motores de búsqueda. SEO se trata de optimizar un sitio web de acuerdo con las reglas o pautas de los diversos motores de búsqueda. Sin embargo, nos referimos principalmente a Google. Diariamente, los usuarios en línea de todo el mundo realizan millones de búsquedas orgánicas. Es bastante obvio que la mayoría de los usuarios apenas revisan la segunda página del resultado de búsqueda.
Por lo tanto, las técnicas de SEO pueden mejorar la clasificación de su sitio web y ayudarlo a ocupar un lugar en la primera página del resultado de búsqueda, lo que a su vez generará más clientes potenciales para su negocio. No importa si su empresa es de naturaleza B2B o B2C; en ambos casos, el SEO puede mejorar la visibilidad de su sitio web. De hecho, para la mayoría de las empresas, el SEO representa del 40 al 60 por ciento de la generación total de prospectos.
- PPC
Cuando se habla de campañas o publicidad de pago por clic, mucha gente parece subestimar el valor de esta técnica. Sin embargo, si lo analiza más a fondo, llegará a saber por qué es tan importante. El valor de los clientes potenciales generados a través de este método es muy alto, y la mayoría de los clientes potenciales se convierten en ventas seguras. En esta técnica, Google AdWords ciertamente gobierna el mundo, seguido de opciones como Bing Ads, Facebook, Twitter, etc.
- Marketing de LinkedIn
Cuando se trata de clientes potenciales generados para clientes B2B, las técnicas de LinkedIn Pro demuestran ser muy útiles. En la actualidad, el número de usuarios en LinkedIn es de más de 400 millones. Por lo tanto, esta plataforma es bastante grande para las empresas que buscan clientes. La optimización de perfiles es una de las técnicas básicas involucradas en este caso.
Una vez que un perfil efectivo está listo, es el momento de enfocarse en construir un grupo eficiente. Como experto en marketing digital, ciertamente debe concentrarse en cómo construir un grupo poderoso a través del cual se puedan generar clientes potenciales. Encontrar clientes o clientes potenciales se vuelve más fácil cuando tienes un gran grupo en LinkedIn Pro.
- Marketing de medios sociales
En la actualidad, es muy importante permanecer conectado con las diversas plataformas de redes sociales, como Facebook, Twitter, Google+, Tumblr, LinkedIn y Ozone. Según algunas investigaciones, casi el 50 por ciento de los usuarios de Facebook y más del 65 por ciento de los usuarios de Twitter se ven influenciados por las recomendaciones que encuentran cuando investigan sobre la compra de un artículo. Entonces, si desea captar una buena cantidad de clientes potenciales para su negocio, debe permanecer activo en estas plataformas de redes sociales.
Como profesional del marketing en redes sociales, debe comprender cómo ganar seguidores en Facebook, Twitter, Google+ y muchas otras plataformas. Es una de las mejores formas de generación de enlaces. Además, también es importante permanecer en la mente de tus seguidores, lo que se puede hacer publicando o subiendo contenidos relevantes e interesantes de manera regular; podría estar basado en texto o imagen/video.
- Diseño de página de destino específico para clientes potenciales
La página de destino es algo que lleva a un usuario en línea o a un visitante a una página web, que podría ser la página de ventas de su sitio web. Puede haber diferentes formas de páginas de destino, como anuncios de Facebook, anuncios de pago por clic, anuncios de Twitter, correos directos, etc. Por lo tanto, si puede diseñar páginas de destino altamente eficientes para el negocio de su cliente, seguramente ayudará a generar una buena cantidad de clientes potenciales para su cliente.
Una página de destino y su contenido deben ser lo suficientemente atractivos como para obligar a los usuarios a morder el anzuelo. Los usuarios en línea deben encontrar las ofertas irresistibles y creíbles al mismo tiempo. De esta forma, podrá obtener más números de clientes seguros para sus clientes.
- anuncios de afiliados
Para aquellos que no lo saben, el marketing de afiliación se refiere a la campaña en la que ofrece recompensas a los afiliados cuando lo ayudan a ganar visitantes o clientes para su negocio. Por lo tanto, es una forma de externalizar la parte de marketing de su negocio a los afiliados y, de esta manera, aumenta la eficacia general del programa de marketing de su empresa.
Como experto en marketing digital, tu tarea debe ser elaborar un buen plan para los anuncios de afiliados relacionados con tus clientes. La creación de enlaces de afiliados también es necesaria en este caso. El pago asociado con la campaña de marketing de afiliación de su cliente debería ser lo suficientemente atractivo. De esta manera, se pueden obtener más y más clientes potenciales.
- Discusión del foro técnico
La discusión siempre es buena, y cuando sucede en la plataforma en línea, las limitaciones geográficas ya no se aplican. Más personas pueden unirse al foro para colocar su opinión o información. En este sentido, los foros de debate online pueden resultar de gran utilidad para los expertos en marketing digital.
Pueden usar los foros para colocar contenido de una manera inteligente, de modo que el contenido pueda atraer más visitantes a su sitio web. Sin embargo, la selección de los foros de discusión en línea debe hacerse con cuidado, ya que no todos los foros cuentan con un buen número de miembros o visitantes.
- Listado local con etiquetas blancas
Todos conocemos los directorios locales que se utilizan para obtener la información de contacto del proveedor de servicios que buscamos. En el mundo en línea también puede encontrar dichos directorios, y dicha lista local puede usarse para obtener más clientes potenciales para su negocio. Pero debe asegurarse de que los contactos en la lista local sean de las etiquetas blancas.
- Blogging y uso compartido de contenido
Bloguear es algo que todos conocemos y puede ser una buena manera de generar clientes potenciales. Los usuarios en línea a menudo revisan los blogs y los contenidos visuales para obtener información, y usted puede proporcionarles la información requerida combinándola con los elementos de marketing.
Por ejemplo, algunos sitios de blogs permiten a los usuarios en línea acceder al contenido solo después de completar algunos pasos sencillos; tales como- pedir los datos de contacto del usuario; pedir al usuario que haga clic en un enlace; etc. También puede recomendar boletines relevantes e informativos a los usuarios en línea. También puede ofrecerles descuentos en ciertos artículos.
- Correo de propaganda
Esta es una de las formas más efectivas para que las empresas obtengan más clientes para sus negocios. Existe un software de marketing por correo electrónico disponible y, con la ayuda de este, puede dirigirse a cientos de clientes potenciales a diario. El marketing por correo electrónico se trata de ponerse en contacto con las personas enviando correos electrónicos, pero en grandes cantidades. Según algunos informes, por cada dólar que gasta en marketing por correo electrónico, puede obtener hasta 40 dólares de retorno. Por lo tanto, sin duda es un muy buen tipo de inversión.
Como profesional del marketing digital, debe conocer los diferentes pros y contras de la campaña de marketing por correo electrónico. Al elegir la aplicación adecuada para el marketing por correo electrónico, puede proporcionar más clientes potenciales para el negocio de su cliente. A través del marketing por correo electrónico, puede mantener a los clientes actualizados sobre las nuevas ofertas de su negocio, lo que a su vez los atraerá a visitar su sitio web.
Entonces, esas fueron algunas de las técnicas de generación de leads que puedes implementar como experto en marketing digital. Hay muchas maneras de aprender estas técnicas y llegar a ser un experto en estos métodos. Antes de tomar cualquier curso, sería mejor asegurarse de la reputación y el valor del curso de marketing digital. Además, también debe tener conocimientos prácticos de estas técnicas antes de utilizarlas para el sitio web de su cliente. Por lo tanto, dedique algún tiempo a estos métodos y hágase más hábil en los mismos. Seguro que tienes una gran carrera por delante.
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