No es ningún secreto que Internet se ha convertido en la principal fuente de información. La Web es el mercado más grande para buscadores de información y proveedores de información. No importa cuál sea su negocio, todo el mundo debe tener un sitio web. Si no lo hace, puede estar seguro de que está un paso por detrás de su competencia.
¿Qué debe incluirse en su sitio? Como mínimo, debe indicar quién es usted (página Acerca de nosotros) y qué hace (página de inicio y productos/servicios). Todo esto está bien y elegante. Pero, ¿cómo te encuentran los clientes potenciales?
Dos simples palabras pueden responder a esta pregunta: «Marketing de contenidos». La segunda palabra es fácil de describir. El marketing es simplemente promocionar/publicitar su producto o servicio. Sin embargo, los métodos tradicionales (folletos, anuncios de televisión, volantes) están siendo reemplazados por métodos más rentables. Eso nos lleva a la primera palabra: contenido. Muchos de nosotros hemos escuchado el término antes. ¿Pero qué significa exactamente?
Según el Content Marketing Institute, el marketing de contenidos se define como «una técnica de marketing para crear y distribuir información relevante, consistente y valiosa para una audiencia definida». La palabra clave aquí es valioso, lo que significa que es algo que el usuario final quiere y por lo que pagaría. Compare eso con la publicidad o el correo no deseado (spam) que alguien apaga inmediatamente o tira a la basura porque no encuentra ningún valor en ello. El marketing de contenidos no promueve explícitamente una marca como lo hace un comercial de Nike o Coca-Cola. La información está dirigida a un grupo específico que la quiere o la busca. Por lo tanto, está construyendo una relación personal a largo plazo con sus clientes (potenciales) en lugar de tratarlos como una venta. A nadie le gusta sentir que le están vendiendo. Quieren sentir que son parte de una historia, y a la gente le encantan las historias.
La siguiente pregunta es ¿por qué una empresa crearía contenido en primer lugar? La respuesta principal es construir su MARCA. Su marca es su activo número 1. Puede llevar años construirlo, pero solo unos minutos destruirlo. Tu marca demuestra que eres un experto en tu campo. También sensibiliza a los consumidores sobre cuestiones que quizás no hayan considerado anteriormente. El marketing tradicional solo es efectivo después de que el consumidor ha tomado la decisión de comprar. El marketing de contenidos los mueve a lo largo del proceso de compra.
La creación de contenido es mucho más rentable que el marketing tradicional, lo que resulta en un mayor retorno de la inversión. ¿Cuáles son algunas de las características clave de un buen contenido?
· Es GRATIS: los usuarios no tienen que pagar por ello
· Atrae y retiene audiencias que eventualmente se convertirán en clientes. Su anuncio típico de :30 de radio o TV se olvida casi de inmediato
· Contiene vínculos de retroceso a su sitio web, lo que crea un efecto compuesto a medida que su contenido se comparte con los usuarios de sus usuarios y los usuarios de sus usuarios.
· Debe ser compatible con dispositivos móviles ya que muchos usuarios de Internet navegan en teléfonos inteligentes y tabletas
· Debe estar orientado a palabras clave para los algoritmos de SEO utilizados por Google y otros motores de búsqueda (una palabra clave es algo que escribes en tu navegador cuando quieres buscar algo específico. Soy escritor, así que espero aparecer cuando alguien escriba «escritor independiente, redactor publicitario o simplemente escritor»
· Por último, debe contener una llamada a la acción (pedir al usuario que haga algo)
¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing de contenidos?
· blogs
· Historias de éxito
· Podcasts
· Videos de Youtube
· Libros blancos
· Artículos
· Publicaciones en redes sociales
· Libros electrónicos
· Boletines
Espero que haya encontrado útil esta información, ya que espero que el marketing de contenidos reemplace al marketing tradicional en un futuro no muy lejano. Estoy seguro de que todos ustedes ahora se convertirán en expertos en marketing y verán que sus visitantes se multiplican exponencialmente, lo que resultará en más conversiones.
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