Casi todos los fundadores de startups esperan con ansias el día en que puedan encontrar inversores que los ayuden a financiar el crecimiento explosivo de su empresa. Lamentablemente, algunos de los errores que cometen los empresarios en los primeros días de su negocio casi aseguran que nunca verán materializarse un apoyo financiero significativo.
Los siguientes «asesinos de tratos» son errores que los dueños de negocios deben evitar o reparar antes de buscar una inversión de capital.
Los fundadores totalmente investidos que no son parte integral del valor de la empresa son un gran obstáculo para casi todos los inversores en etapa inicial.. Si regala una gran parte de su empresa antes de que esté completamente formada, y antes de que el valor de todos se demuestre por el trabajo que han realizado en la empresa actual, entonces no tiene mucho sentido comercial. Cada fundador debe ganarse la propiedad de una empresa durante un período de años. Si configuró su empresa sin seguir esta regla, es posible que deba establecer una nueva empresa que pueda comprar los activos de la anterior para que se puedan reescribir los términos de propiedad accionaria.
Una deuda significativa que no esté respaldada por ingresos ahuyentará a casi cualquier inversor racional. Una buena startup crece orgánicamente. Empieza poco a poco, demuestra su valor adquiriendo algunos clientes, quizás pide prestado un poco para crecer aún más y luego vuelve a demostrar su valor aumentando los ingresos entrantes. Si su empresa ha estado viviendo de su línea de crédito porque no tiene un producto que la gente quiera comprar, un inversionista no se ofrecerá como voluntario para rescatarlo. Los inversores reconocen que la acumulación de deuda en una empresa sin un producto viable es una sentencia de muerte. Si tiene este problema, probablemente debería dejar de buscar inversores y empezar a buscar compradores. Es posible que pueda vender su empresa o algunos de sus activos para deshacerse de la deuda. En su defecto, la quiebra tiene que ser considerado.
Los fundadores en conflicto casi garantizan que una empresa no encontrará inversiones externas. Ningún inversor quiere comprar un asiento de primera fila para una pelea a puñetazos. Si usted y sus cofundadores están en desacuerdo, obtenga mediación antes de buscar financiamiento externo. Negocie exactamente cómo y cuándo uno o más de los fundadores dejarán la empresa y cuánto obtendrán si la empresa recibe una inversión o se vende. Al resolver este tipo de problema organizacional antes de que un inversionista entre en la ecuación, una startup demuestra que está lista para avanzar en lugar de pelear viejas batallas.
Una empresa con un mercado cada vez más reducido tendrá dificultades para encontrar apoyo externo. Es posible que haya iniciado su negocio cuando había muchos clientes para lo que tenía que vender, pero los tiempos cambian. Puede esperar, con retraso, que con fondos externos pueda reutilizar los activos que ha creado para satisfacer nuevas necesidades. Esa es una venta muy difícil para un inversionista porque tienen que preguntarse por qué no cambiaste antes. La respuesta generalmente tiene algo que ver con quedarse sin dinero más rápido de lo esperado y eso hace que los inversores cuestionen su capacidad para administrar un negocio. Las empresas emergentes son más atractivas cuando venden soluciones para mercados de rápido crecimiento. Asegúrese de que así sea su empresa antes de comenzar a buscar inversiones.
Los libros malos son una sentencia de muerte para cualquier empresa que busque dinero. Es posible que haya iniciado su negocio en su garaje y que sus cuentas por cobrar hayan ascendido a caja chica, pero aún necesita tener libros creados por un contador profesional que se remonte al día en que se fundó su negocio. Los buenos registros financieros dejan en claro quién posee qué, en qué términos y qué obligaciones pendientes quedan. Documentan si se han pagado impuestos, de dónde provienen los ingresos y cuánto se les ha pagado realmente a todos. No cuesta mucho contratar a un CPA para limpiar sus libros, y uno bueno lo ayudará a tomar decisiones acertadas sobre cómo estructurar las cosas financieramente de una manera que sea atractiva para los socios financieros entrantes.
Todos los inversores en etapa inicial entienden que están tomando un riesgo con su dinero, pero quieren que las pérdidas que sufran estén relacionadas con las decisiones que la empresa toma en el futuro, no con los errores que los fundadores cometieron en el pasado.
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