Una gran barrera para obtener ventas es no crear suficiente contenido correcto de manera consistente, para ayudar a su público objetivo a comprender por qué deberían contratarlo.
Se ha demostrado que el marketing de contenidos es uno de los métodos más efectivos para aumentar la participación de la audiencia, desarrollar la presencia de su marca e impulsar las ventas.
¿Por qué es importante el marketing de contenidos?
Cuando no comparte contenido regularmente, su audiencia puede olvidarse de usted o no confiar en usted, o ambas cosas.
Según Hubspot.com…
«El marketing de contenidos es importante porque responde a las preguntas de tu audiencia. Con el marketing de contenidos, puede generar confianza con su audiencia, mejorar las conversiones, conectarse con sus clientes y generar clientes potenciales. Además, en la era actual, los clientes esperan contenido consistente y de alta calidad de sus marcas favoritas… El contenido consistente, de alta calidad y atractivo impacta la toma de decisiones de la audiencia más que cualquier otra técnica.«
El contenido es la forma de hacer eso y muchos entrenadores carecen del enfoque necesario para crear y planificar el contenido estratégicamente.
El marketing de contenidos es absolutamente vital, pero si no tienes un sistema para crearlo, estás perdiendo el tiempo. Entonces, aquí hay algo que puede ayudar —nueve pasos sobre cómo crear contenido para su negocio.
Paso 1: Comprométete con la creación de contenido regular: Debe comprometerse a crear contenido regularmente. Eso es porque, si quieres ser visto como un experto, debes mostrarte como un reloj. También porque a los motores de búsqueda les gusta ver contenido producido de forma regular. Por lo tanto, el contenido producido de manera consistente es clave.
Pero, para hacer eso, primero deberá decidir qué tipos y formas de contenido desea crear, según las necesidades de su mercado objetivo.
Paso 2- Enumere sus promociones: Decide qué lanzarás y/o promocionarás en los próximos 6 a 12 meses, y cuándo los promocionarás, para que puedas planificar primero los grandes eventos. Sepáralos para que no parezca que estás promocionando con demasiada frecuencia o de forma consecutiva. Luego agregue promociones más pequeñas, como productos/programas existentes, productos afiliados de otras personas e imanes de prospectos.
Paso 3- Investigación de Mercado: Para ser encontrado a través de los motores de búsqueda, su contenido siempre necesita usar palabras clave que pertenezcan a su nicho. Descubra lo que su mercado objetivo está buscando utilizando el sentido común. ¿Qué palabras clave y frases usted buscar para encontrar usted? Luego, cree una lista de estas palabras clave y frases para usar en su contenido. También puede tomar esas palabras clave y conectarlas a una palabra clave o herramienta de búsqueda para encontrar otras palabras clave y frases relacionadas que la gente esté usando. Google, por ejemplo, hace esto en la parte inferior de sus páginas de búsqueda, bajo el título «La gente también pregunta…».
Otra investigación de mercado para averiguar con qué contenido está interactuando su audiencia incluye observar: tendencias en su industria, publicaciones de blog populares, videos, podcasts y libros relacionados más vendidos, sobre sus temas de nicho. También puede visitar foros y grupos en línea basados en su tema para ver lo que la gente está discutiendo sobre su tema y qué palabras están usando.
Paso 4- Crear un banco de ideas: A partir de su investigación, tendrá una mejor idea de qué temas serán más interesantes y convincentes para su audiencia. Ahora puede recopilar sus ideas en un «banco de ideas». Esto puede actuar como un repositorio de ideas de contenido que puede extraer en el futuro. Pero, dado que la creación de contenido está en curso, el reabastecimiento de su banco de ideas también debería estar en curso. Algunas de sus ideas pueden provenir de los temas discutidos en los foros, las preguntas que hacen las personas, las frases de palabras clave que usan y extractos de sus propios productos.
Paso 5- Elija un calendario: Encuentre un calendario que se ajuste a sus necesidades (hay muchos gratuitos en línea). Úselo para designar qué temas usará durante los próximos 6 a 12 meses. Este puede parecer el paso más fácil, pero de hecho puede ser el más difícil. Esto se debe a que debe integrar los temas de contenido con sus eventos, lanzamientos y promociones proyectados y, al mismo tiempo, tener en cuenta qué obtendrá el mejor rendimiento de su inversión en términos de uso de su contenido para construir su audiencia y realizar ventas. .
Paso 6- Hora de creación del horario: Ahora que tiene sus temas de contenido, el siguiente paso es programar tiempo en su calendario de tareas para crear el contenido. Designa bloques regulares de tiempo para escribir tu contenido. La frecuencia y el tiempo por bloque dependerán de si desea hacerlo semanal, mensual o trimestralmente.
Por ejemplo, supongamos que decide publicar una pieza de contenido por mes y quiere hacer el trabajo trimestralmente. Sabe por experiencia que se necesitan aproximadamente 2 horas para crear una pieza de contenido (mensual). Luego, cada 90 días, deberá programar 6 horas de tiempo para crear su contenido para ese trimestre. Puede ser del tipo que quiera programar hacerlo todo a la vez, como un día o un fin de semana, o, tal vez, en bloques de dos horas, 3 días seguidos. O bien, puede sentirse más cómodo extendiéndolo más. ¡Lo que funcione para ti!
Paso 7- Produce tu contenido: use su tiempo programado para producir su contenido durante al menos los próximos 30 a 90 días. Si tiene en cuenta los objetivos (y la misión) de su negocio al escribir contenido, podrá crear el contenido más relevante para su audiencia y más lucrativo para usted. Utilice diferentes formatos para su contenido. Por ejemplo, puede escribir una publicación de blog para su boletín mensual y luego convertirla en un video o podcast para distribuirlo más adelante en el mes.
Paso 8- Optimizar: Una vez hecho esto, asegúrese de que su contenido:
· Tiene el equilibrio correcto de servir (80%) y vender (20%) – valor vs argumento de venta.
· Está optimizado con palabras clave y frases relevantes.
· Equilibra los diversos tipos de contenido que compartes, por ejemplo, educativo, de entretenimiento, inspirador y promocional.
El equilibrio es clave para la efectividad del contenido. Quizás la mayor ventaja de su calendario de contenido es que le brinda una visión general. Puede ver si está siguiendo la «regla 80/20» de contenido gratuito versus contenido promocional, utilizada por los vendedores más exitosos. Y, debido a que puede ver el plan «qué y cuándo» para todo su contenido, puede asegurarse de tener un buen equilibrio de varios tipos de contenido y, por lo tanto, poder crear una impresión profesional para los visitantes de todos sus recursos en línea.
Optimice cada publicación de blog, publicación en redes sociales y video con palabras clave pertinentes y meta descripciones para blogs.
Paso 9- Cree un procedimiento operativo estándar (SOP): Una vez que haya pasado por el proceso de creación de su contenido, ahora es el momento de anotar los pasos que siguió para hacerlo. Haga una lista separada de instrucciones para cada formulario y plataforma de contenido, incluso si los pasos son muy similares. Esta lista lo ayuda a crear una apariencia coherente y garantiza que siga todos los pasos necesarios cada vez que publique.
Y, a medida que crezca su negocio, su SOP será esencial para reducir la cantidad de tiempo necesario para capacitar a un nuevo miembro del equipo.
Esos son los 9 pasos para la creación de contenido básico.. Si estos pasos son suficientes, eso es genial, ¡hazlo! Pero en caso de que necesite más ayuda para encontrar el tiempo, idear los temas y/o crear un plan para distribuir su contenido, consulte «El kit de herramientas de creación de contenido definitivo.»
Es un paquete de capacitación integral que lo ayuda a aprender cómo planificar y crear contenido básico de 6 a 12 meses, como publicaciones de blog, podcasts, videos y correos electrónicos, que su audiencia encontrará valioso y que también aumentará su clasificación en los motores de búsqueda.
Solo ve a: www.ContentCreationToolkit.com
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