¿Qué hace que un anuncio genere mejores ventas que otro? Todos hemos visto anuncios que llaman nuestra atención y estamos ansiosos por saber más.
También hemos visto anuncios que nos dejan sin palabras, preguntándonos qué diablos estaba tratando de lograr el anunciante.
¿Está tratando de vender algo visiblemente?
Regrese y lea el último párrafo nuevamente. ¿Cuál es la diferencia entre un anuncio que nos hace querer aprender más y un anuncio que nos deja confundidos?
Es sencillo. Los anuncios que captan nuestra atención no intentan vendernos nada de manera visible. Nada nos desagrada más que alguien que nos ofrece una venta agresiva como un vendedor de autos usados.
Nos gustan los anuncios que captan nuestra atención y nos enseñan algo o nos entretienen. Esos anuncios desactivan nuestro filtro de ruido, para que el anunciante pueda construir una relación de confianza con nosotros.
Hacer una conexión
Al crear anuncios en línea para LinkedIn, no desea vender. Desea establecer una conexión con el lector y construir una relación a largo plazo.
Si está vendiendo productos de empresa a consumidor (B2C) como los que ve en sitios como Amazon o Target, está bien vender en su publicidad porque puede atraer a las personas a realizar compras impulsivas.
El punto de precio de los productos B2C es mucho más bajo y el ciclo de compra puede ser de segundos o minutos.
LinkedIn no es un gran lugar para publicitar productos B2C, por lo que no verá anuncios de productos de consumo.
Los productos y servicios de empresa a empresa (B2B) tienen un precio mucho más alto y un ciclo de compra más largo, a veces hasta un año, por lo que debe construir una relación a largo plazo con el comprador.
En LinkedIn, puede publicar anuncios por muchas razones, entre ellas:
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Generación de prospectos para que sus representantes de ventas puedan hacer un seguimiento de los prospectos
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Invitar a personas a seguir tu empresa o unirse a tu grupo en LinkedIn
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Reclutamiento de nuevos empleados para su empresa
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Promociones de productos o servicios B2B
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Promoción de casos de éxito o casos de clientes
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LinkedIn sondea las promociones para recopilar inteligencia empresarial
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Promociones de marca para que las personas se familiaricen con su empresa
La publicidad en LinkedIn puede ser una herramienta muy poderosa si se usa correctamente. Al igual que con cualquier campaña publicitaria, ya sea en LinkedIn o no, debe crear un plan y un objetivo para su campaña publicitaria. Una campaña publicitaria bien ejecutada generará enormes dividendos para su empresa.
Cree campañas enfocadas en láser
Si está creando una campaña publicitaria para generar clientes potenciales, concéntrese en generar clientes potenciales.
Si está ejecutando una campaña de marca para publicitar el nombre de su empresa, concéntrese en la campaña de marca.
No intente matar dos pájaros de un tiro combinando una campaña de generación de leads con una campaña de marca. Enviarás un mensaje mixto que producirá resultados horribles.
La intención de su anuncio
Cuando vea un anuncio en línea, debería poder saber si la campaña está diseñada para promocionar una marca, publicitar un producto, generar clientes potenciales, recopilar información, reclutar nuevos empleados o construir relaciones.
Si la intención del anuncio no es obvia para usted, es probable que el anuncio sea un fracaso porque no está transmitiendo un mensaje claro.
Recuerde, las personas deciden en una fracción de segundo si un anuncio es relevante y siguen adelante si no lo es.
Planifique cuidadosamente
Todo el mundo ve miles de anuncios todos los días, por lo que es difícil abrirse paso entre el desorden y captar la atención de alguien.
Necesitas interrumpir el patrón de pensamiento de un espectador sin ser molesto.
Si capta su atención y despierta su interés, hará clic en su anuncio para obtener más información.
Si no llamas su atención en uno o dos segundos, seguirá adelante y puede bloquearlos inconscientemente en el futuro.
Esta es la razón por la que necesita planificar cuidadosamente sus campañas publicitarias para aprovechar al máximo su inversión publicitaria.
Una campaña bien planificada
La publicidad de LinkedIn tiene algunas de las capacidades de orientación más avanzadas de cualquier plataforma de publicidad en línea.
Puede mostrar anuncios específicos para puestos de trabajo, empresas o grupos de LinkedIn específicos.
Una campaña publicitaria de LinkedIn bien planificada incluye el seguimiento de sus resultados, para que sepa qué anuncios y qué datos demográficos de orientación funcionan mejor para sus productos y servicios.
Si es una empresa de software de administración de contenido web, puede crear campañas publicitarias dirigidas a desarrolladores web, gerentes de TI, ejecutivos de marketing, gerentes de proyectos y directores ejecutivos.
Puede mostrar anuncios técnicos a los desarrolladores y administradores de TI; campañas enfocadas en marketing para los ejecutivos de marketing; anuncios relacionados con la gestión de proyectos para los directores de proyectos; y anuncios relacionados con las finanzas para el CFO y el CEO.
Capacidades de focalización
Muchos anunciantes no aprovechan las capacidades de orientación y muestran todos los anuncios para todos los puestos de trabajo.
Los desarrolladores web verán anuncios diseñados para el CEO y el CEO puede ver anuncios técnicos, lo que resultará en una tasa de conversión más baja.
Crear anuncios relevantes y mostrar esos anuncios al público objetivo adecuado mejorará significativamente su tasa de conversión.
mientras reduce sus costos de publicidad.
Conclusión
La clave para escribir anuncios en línea exitosos es ponerse en el lugar de la persona que está leyendo su anuncio. Imagina cómo se sienten. Siente sus puntos de dolor.
Entiende por qué están frustrados. Una vez que te metas en sus cabezas, puedes escribir anuncios que captarán su atención al instante y los harán sentir cómodos contigo y tus productos.
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