Nominar un proveedor según el precio
La mayoría de las empresas emergentes optan fácilmente por la empresa de fabricación con el precio más bajo, especialmente cuando solo tienen un renta escaso y sería más casquivana achicar los costos de producción. Si perfectamente es importante prestar mucha atención a los costos totales de su producto, la razón de nominar un proveedor potencial debe ir más allá de los costos iniciales de fabricación.
Las empresas emergentes deberían cuestionar la forma en que algunos fabricantes potenciales pueden ofrecer un presupuesto muy bajo. ¿Pagan lo suficiente a sus empleados? ¿Obtienen materiales de calidad y utilizan los canales adecuados?
¿Son capaces de elaborar sus productos de acuerdo con las especificaciones requeridas sin tomar atajos para cumplir con el precio indicado en su cotización? En caso de que tengan otras preguntas, no deben dudar en preguntar a su fabricante potencial y este debe estar dispuesto a responderlas adecuadamente.
Cuando un fabricante envía una cotización inusualmente pérdida, esto puede indicar algunos problemas con la empresa. Si las nuevas empresas eligen un fabricante de este tipo con prácticas deficientes, pueden terminar con productos de mala calidad que no son aptos para su uso. Como resultado, gastarán más metálico en repararlos y arreglarlos que si se decidieran por un fabricante de renombre desde el principio.
El «costo total» ofrece una visión más amplia de los gastos necesarios para producir productos de adhesión calidad. Esto solo muestra que nominar una empresa de fabricación en función de factores como la calidad y la reputación es una inversión más valiosa que nominar una basada en el precio.
Ignorar las diferencias entre materiales
Los propietarios de nuevas empresas pueden sorprenderse al asimilar que la industria manufacturera implica mucha innovación al igual que otras industrias prósperas, particularmente en términos de impulsar la efectividad por medio de nuevas formulaciones y materiales para los productos.
A diferencia de las industrias estáticas que se ocupan de materiales y procesos tradicionales, la industria manufacturera evoluciona y se adapta continuamente para beneficiar a aquellos que desean utilizar lo mejor de la última tecnología y desarrollos disponibles para presentar nuevos productos.
Siempre deben memorar que hay fabricantes que llevan mucho tiempo haciendo lo mismo. Sin retención, estas prácticas rara vez conducen al éxito. De hecho, pensar en las últimas tendencias es probablemente lo que les dio la idea de tener una startup. Las empresas de fabricación que no utilizan materiales y procesos de producción de vanguardia no serán una buena opción para un negocio en crecimiento.
Las empresas emergentes deben agenciárselas fabricantes que sean como ellos, encontrando formas mejores y más nuevas de hacer las cosas. Ciertamente, pueden encontrar algunos por ahí.
No «llega a conocer» a un fabricante
Es muy cierto que no todos los fabricantes son iguales. Dos instalaciones de fabricación pueden tener capacidades, competencias y hojas de especificaciones similares, pero es muy probable que las empresas tengan experiencias diferentes con cada una de ellas. Los fabricantes tienen sus propios enfoques, especialidades y sensibilidades que deben tenerse en cuenta al nominar un socio con el que trabajar.
Muchos fabricantes afirman que pueden hacer todo, pero la verdad es que no hay ningún proveedor que pueda hacer precisamente eso. No importa lo que digan las empresas de fabricación en su sitio web, existen diferencias entre los fabricantes: en lo que se centran y en lo que se especializan.
La forma más eficaz de agenciárselas y elegir un fabricante es examinar minuciosamente su negocio. Debe comprender los productos de las nuevas empresas, los objetivos comerciales y estar dispuesto y equipado para trabajar con ellos para obtener los mejores resultados.
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