Por qué una presencia digital no es suficiente

Una historia vergonzosa de mis inicios en marketing:

Cuando comencé en el negocio del marketing de contenidos, tenía … bueno, había comprado el caja publicitario. Aprendí que las empresas están desesperadas por buenos especialistas en marketing (lo cual es cierto) y los especialistas en marketing de contenido pueden ganarse la vida en su tiempo osado.

Igualmente es cierto.

Así que construí mi sitio web, lo optimicé para los motores de búsqueda y me di unas palmaditas en la espalda. Luego escribí algunos artículos mostrando mis conocimientos y habilidades.

Y … eso fue todo. Estuve un poco en Twitter y Facebook, pero no mucho.

Pero incluso si hubiera pulido las redes sociales, no habría cambiado mucho. Esa es una pérdida de tiempo popular para los emprendedores, tanto establecidos como aspirantes.

De cualquier forma, no estaba pensando demasiado en eso. El caja fue lo suficientemente seductor que pensé que me sumergiría en Internet y la concurrencia me encontraría.

Sé que no estoy solo con eso. Muchos emprendedores hacen lo mismo.

Pero como todos aprendemos con la suficiente celeridad, una presencia digital no es suficiente.

Necesitas poco más si quieres que la concurrencia te encuentre.

Y si quieres que los lectores se conviertan en clientes.

Eso requiere ser una autoridad digital.

Piense en ello desde la perspectiva de un cliente potencial. Quieren ayuda con poco y buscan a determinado que los ayude.

¿Podrías ser tú el indicado?

Probablemente, pero igualmente podrían hacerlo decenas de otros. Si eres un preparador con poco más que un sitio web, eres intercambiable con cualquier otro preparador … por otra parte de hipnoterapeutas, consultores de bienestar, astrólogos, practicantes de reiki, optimizadores del rendimiento y cualquier otra persona que tu cliente crea que podría ayudarlos.

Sin secuestro, si eres una autoridad digital, esos otros se desvanecen en un segundo plano. La concurrencia te elige porque pueden ver que eres diferente.

Ven que usted sabe de lo que está hablando y tiene el poder de resolver sus problemas.

A continuación, le indicamos cómo cultivar la autoridad digital:

Contacto frecuente

Los aficionados escriben siempre que se «inspiran».

Los profesionales muestran sus conocimientos en publicaciones de blog informativas, pero probablemente poco atractivas, semanales.

¿Autoridades digitales, sin secuestro?

Entretienen e informan constantemente a su mercado.

Para el ojo inexperto, los están lanzando.

Ofreciendo golosinas y delicias para entregar.

Que … bueno, lo son.

Pero igualmente se aseguran de que nunca estén acullá de las mentes de sus prospectos.

Piénselo: usted y las personas que conoce tienen problemas. Y has conocido a profesionales que podrían ayudarte a solucionarlos.

Pero uno de los obstáculos que te impide acercarte es … los has olvidado.

Quizás conociste al profesional en una fiesta hace dos primaveras.

Quizás viste su anuncio, una vez, la última quincena.

No estoy diciendo que nunca recuerdes algún añejo concurrencia casual, pero es mucho menos probable que determinado a quien lees y disfrutas con regularidad.

Así es como la experiencia se convierte en autoridad, al venir a la mente cuando averiguación una opción.

Demostraciones

Cualquiera puede murmurar de un buen grupo.

Eso es lo que los expertos y los vendedores de óleo de serpiente tienen en popular.

Lo que los separa, y lo que hacen las autoridades, es que los expertos puedan demostrar sus habilidades.

Las demostraciones son la mejor forma de prueba. Si puede hacer que su catedrático experimente lo que puede hacer, incluso solo probarlo, es incluso mejor que el boca a boca.

Es obediente para mí demostrar mis habilidades de marketing: al propagar todos los días, demuestro que puedo escribir mucho y escribir aceptablemente.

En cuanto a mis habilidades de hipnosis …

Si mi escritura no es suficiente para inspirar ni siquiera un pequeño cambio, que, para la mayoría de la concurrencia, lo es, entrego ocho audios hipnóticos a cualquiera que los quiera. Todo lo que necesitan hacer es registrarse en mi relación de correo electrónico.

Hablando de…

Regalos valiosos para los suscriptores

Los aficionados regalan cosas arbitrario, pero los profesionales conocen el valía de la información. Es por eso que tantos sitios ofrecen bonificaciones a cualquiera que se registre en su relación de correo electrónico.

Todo lo que no cuesta patrimonio en mis sitios web tiene algún propósito. Los artículos promueven mis ofertas, mientras que los informes de ganancia y los audios hipnóticos incluyen concurrencia en mis listas.

Lo mejor de esto es que permite que los prospectos lo experimenten de primera mano. Si les gusta lo que ven, volverán por más. Si no, nunca fueron adecuados para usted en primer oficio.

Paternidad literaria

Cualquiera que sea un autor publicado tiene autoridad instantánea. Hay mucho prestigio que viene con eso.

Aunque en estos días es absurdamente obediente.

Tome 50 páginas de soluciones aperos en torno a un tema popular, agréguelo en un texto electrónico y véndalo, ya sea como un archivo PDF / epub en su sitio o a través de la plataforma de autoedición de Amazon.

No es necesario impresionar a los editores en estos días.

Aunque propagar un texto es obediente, aún requiere compromiso. A distancia del prestigio, demuestra que sabes lo suficiente para satisfacer un texto y que estás lo suficientemente dedicado para escribirlo.

Ofertas de suspensión precio

Esta es mi favorita.

No solo porque genera autoridad de inmediato … sino que igualmente puede generarle mucho patrimonio.

Tener algún producto o servicio de inscripción gradación te convierte instantáneamente en una autoridad. Mientras que todos los demás se apegan a los libros electrónicos y los productos de bajo costo, usted demuestra que es élite cobrando precios de élite.

Lo único a tener en cuenta:

Tu ofrecimiento tiene que regir lo que cobras.

Fácilmente podría colocar una protocolo de precio de mil dólares en un documento técnico … solo asegúrese de que ofrezca diez veces ese valía.

Y, por supuesto, su marketing debe dejar claro ese valía.

Inflar sus tarifas lo hace parecer ridículo y puede destruir su reputación.

¿Pero cobrar mucho y entregar aún más?

Por qué, solo el 5% superior de cualquier campo puede hacer eso.

Así que demuestre que es donde pertenece creando y vendiendo poco de inscripción gradación.

Algunos prospectos lo comprarán, mientras hacen que sus ofertas más asequibles parezcan … bueno, asequibles.