En los asuntos de los hombres, nada importa más para crear riqueza, influencia y poder que los amigos que conservas. En resumen, su red! Como bromeó una vez Brian Tracy, «no puedes volar con las águilas si sigues rascando con los pavos». Chinua Achebe lo captó sucintamente en Things Fall Apart, donde popularizó el proverbio africano, «si un niño se lavara las manos, podría comer con los reyes». Un cliché inglés dice: «pájaros del mismo plumaje vuelan juntos», y otro dice: «dime tu amigo y te diré quién eres». Aunque el último dicho se asocia comúnmente con problemas de carácter, también se puede aplicar al tema de nuestra discusión, la creación de redes en lo que respecta al patrimonio neto.
Dennis P. Kimbro, coautor de Think and Grow Rich: A Black Choice, una vez le preguntó a Don King, el promotor de boxeo y showman, «¿cuáles son sus objetivos?», y él respondió: «convertirse en el primer multimillonario negro de Estados Unidos». .» Cuando Kimbro preguntó, «¿cómo vas a hacer eso?» él replicó: «Te lo acabo de decir, pasando el rato con los multimillonarios, aprendiendo todo lo que saben». T. Harv Eker, el autor de Think Rich to Get Rich: Secrets of the Millionaire Mind, describe una prueba simple que dice que administra a los asistentes a su seminario Million Mind Intensive. Él dice que les pide que escriban los nombres de los siete mejores amigos con los que pasan la mayor parte del tiempo (excluyendo a los cónyuges y sus hijos), y dice que el ingreso promedio de cada asistente siempre refleja el ingreso promedio de sus siete amigos principales. ¿Estás sorprendido? Realizamos un ejercicio similar en nuestro seminario Cava tu pozo antes de tener sed (título tomado de Harvey Mackay) y los asistentes quedaron estupefactos por el resultado y todos prometieron repensar los amigos y la red que mantienen. ¿Sigues dudando?
Cada vez que asista a una función social, ya sea una boda de la sociedad, una gran recepción con alfombra roja o un baile presidencial, observe de cerca quién se junta con quién. Pronto descubrirá que después de los saludos iniciales y el intercambio de cortesías, la gente se desplazará imperceptiblemente hacia los grupos a los que pertenecen: los pobres se reunirán para quejarse de la mala economía, la clase media volverá a abofetear a los miembros de su grupo y alardear de el próximo gran juguete que planean adquirir, mientras que los ricos hablarán en voz baja en su propio círculo de donde es probable que provenga la próxima gran inversión. Generalmente, no verás a los súper ricos en estos eventos sociales. Se reúnen en islas secretas para tramar los próximos mega tratos.
La correcta creación de redes es tan crucial para el éxito en la vida y en los negocios que ignora o descuida esta disciplina bajo su propio riesgo. Si observa, las personas más pobres tienen las redes menos profundas o ninguna red de la que hablar. Cuando el pobre está en un aprieto, no tiene ningún amigo a quien acudir. Lo contrario es cierto para los ricos y súper ricos. Todos cuentan con redes bien engrasadas que les permiten tener información anticipada sobre las nuevas políticas gubernamentales antes de que sean de conocimiento público; siempre son los primeros en enterarse de las nuevas colocaciones privadas de alto rendimiento y utilizan sus redes para, literalmente, salvar su vida. Cuando un mentor cercano sufrió un coágulo cerebral potencialmente mortal que lo hizo desmayarse repentinamente, fue la red que había construido a lo largo de los años lo que salvó la situación. Una, dos, tres llamadas telefónicas y lo llevaron en avión a Londres y en cuestión de horas se llevó a cabo un procedimiento simple pero delicado que drenó líquido de su cráneo y volvió a la vida.
En su presentación de 2008 en la Conferencia Internacional de la entonces ASTD (Sociedad Estadounidense para la Capacitación y el Desarrollo), titulada Mastering Professional Networking: Turning Relationships into Lifelong Assets, Neusa Hirota, una estadounidense de ascendencia japonesa, que se crió en Brasil y habla poco inglés , contó la increíble historia de cómo usó el poder de las redes para cambiar de trabajo cuatro veces en seis años y asegurar trabajos en algunos de los establecimientos más poderosos del mundo, incluido el Banco Mundial. Fue a partir de su presentación que escuché por primera vez sobre la teoría de los «Seis grados de separación». Seis grados de separación es la teoría de que cualquier persona del planeta puede estar conectada con cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios. La teoría fue propuesta por primera vez en 1929 por el escritor húngaro Frigyes Karinthy en un cuento llamado «Cadenas». No nos uniremos al debate sobre si esta teoría se ha probado o no, todo lo que necesita saber es que puede tener un éxito increíble si utiliza el poder de las redes a su favor.
Como cualquier otro juego, la creación de redes tiene sus propias reglas. No vaya por ahí golpeando su tarjeta de cortesía en la mano de cada persona que conozca porque puedo asegurarle que su tarjeta terminará en un basurero. Si desea unirse a una red, tenga algo que ofrecer, sea desinteresado y únase con gracia, preferiblemente desde abajo. Si haces un buen trabajo a domicilio, podrás unirte a los batallones más fuertes. El mejor lugar para comenzar es a través de seminarios, talleres y conferencias. Únase a clubes y asociaciones como Lions, Toastmasters, Rotary, Optimists, ATD y SHRM, por mencionar solo algunos. No se olvide de la asociación de alumnos de la vieja escuela y la PTA (asociación de padres y maestros). Recuerda, el diablo que conoces es mejor que el que no conoces. Busque personas con la misma pasión o interés que usted. Comparta sus pensamientos, ideas y el portafolio de lo que está trabajando actualmente. De hecho, aproveche cada oportunidad de establecer contactos que se adapte a su pasión y temperamento. Construir una red es un maratón y no una carrera de cien metros, así que prepárate para trabajar duro durante años.
Como cualquier otra disciplina en la vida, aprende a entender el concepto de networking. Lo que quiero decir es que la educación es importante. Sé un gurú en tu pequeño campo. ¿A quién le gustaría hacer negocios contigo si no tienes nada que ofrecer? Lee los mejores libros sobre networking. Keith Ferazzi, autor de dos libros superventas sobre networking, Who’s Got Your Back y Never Eat Alone, ha llevado la disciplina del networking a un nivel completamente nuevo. De su red, puede encontrar personas que podrían convertirse en su mentor o mentores. Nunca subestimes lo que el mentor adecuado puede hacer por ti. Recuerde, Isaac Newton dijo una vez, «si he visto más lejos, es subido a hombros de gigantes», y Napoleón Bonaparte dijo: «Dios siempre está del lado de los batallones más fuertes». Su mentor, usted y su red pueden formar el batallón más fuerte y pueden ver a lo lejos en el horizonte cuando se toman en serio las redes. Rich Schefren tuvo a Jay Abraham como su mentor, Bob Dylan fue asesorado por Woody Guthrie, Richard Branson tuvo a Freddie Laker, Jeff Bezos tuvo a David Shaw y Warren Buffett fue asesorado por el economista Benjamin Graham. Entonces, ¿quién es tu mentor? En resumen, ¿la red realmente determina el patrimonio neto? Sí, de hecho, nada es tan invencible como una red poderosa. ¡Comienza a construir el tuyo hoy!
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