Así que quieres sumergirte en esta misteriosa cosa del ‘marketing de contenidos’.
Tal vez me hayas escuchado sobre lo perspicaz que es: lo divertido que es escribir, lo divertido de repasar, ético, útil, excelente para construir relaciones y … ya sabes, una industria multimillonaria en este momento.
Probablemente sepa, quizás incluso deducido inteligentemente, que el marketing de contenidos implica la creación de … uh, contenido. Poco que a la clan le gusta repasar / ver / escuchar / consumir de alguna otra guisa, que de alguna guisa impulsa su mensaje.
¿Pero como funciona?
¿Cómo se escribe un artículo que no es un anuncio, que de alguna guisa lleva a la clan a comprar tus cosas?
Es suficiente casquivana comenzar. Incluso si odias escribir, puedes ponerte una cámara o un micrófono en la cara y simplemente ponerte en marcha.
Sin retención, ¿funcionará?
¿O la clan te ignorará?
¿Quizás incluso se ofende contigo?
O audición lo que tienes que opinar … ¿pero luego no haces falta más?
El marketing de contenidos es como otro aspecto más de su negocio:
Hágalo mal y, en el mejor de los casos, será una gran pérdida de tiempo, billete y energía.
Y hay dos formas de estropearlo:
La parte de contenido …
Y…
… bueno, la otra parte.
Felizmente, tengo una fórmula que te ayudará. Originalmente iba a chillar a esto LA fórmula de marketing de contenidos, pero … eh. Hay más de una forma de enganchar a un sagaz.
Paso 1) Cebe el arponcillo
Cuando comencé con el marketing de contenidos, escribiendo artículos y todo eso, escribí sobre lo que me venía a la mente.
En su mayoría, fue informativo: claramente planteó conceptos erróneos sobre la hipnosis, qué es (y no es) y qué puede (y no puede) hacer.
Eso me mantuvo ocupado durante mucho, mucho tiempo.
Sin retención, algunos problemas:
Por un costado, mi escritura era suficiente vergonzosa en ese entonces. Supongo que eso no es un problema: si haces todo lo demás correctamente, probablemente puedas escribir de guisa en realidad extraña y aún así hacerlo correctamente.
Eso lo resolví con la praxis.
El segundo problema: la clan no estaba leyendo mis artículos. El tráfico era prácticamente incompetente.
En tercer área, los pocos que leyeron no actuaron en consecuencia. Simplemente pasaron a lo sucesivo para chillar su atención.
Era frustrante enfrascarse tanto tiempo a tan poca respuesta. Menos mal que no confiaba en mi marketing de contenidos para retribuir las facturas, de lo contrario me habría estado volviendo chalado.
No funcionó porque la información directa no es contenido. En ingenuidad no, por eso la clan no lee libros de texto por diversión.
La clan puede observar curiosidad por lo que ofreces …
Pero si en realidad quieres chillar su atención, comienza con su dolor.
Tu proposición debe resolver algún problema en su vida. Ese problema no tiene por qué ser dramático: si vende, no sé, platos elegantes, es posible que el problema no sea impresionar a sus amigos tanto como les gustaría durante las cenas.
(Si esto no fuera una preocupación actual, nadie compraría falta más que los platos más baratos …)
La clan no puede ignorar su propio dolor. Háblelo desde el principio y le prestarán atención, especialmente si deja escapar que tiene una opción.
Paso 2) Pinta la imagen
Ahora están pensando en su problema.
Es hora de contar una historia, preferiblemente personal.
¿Por qué?
Porque las historias son el contenido mayor.
Son informativos, entretenidos y persuasivos.
Son identificables: cuando hablas de tener el problema, tu audiencia sabrá que tienes sus luchas.
Y son adictivos. ¿Por qué otra razón la clan gasta miles de millones en escuchar historias a través de libros, películas, juegos …
Dudo que haya un orador, monitor o líder motivador exitoso que no cuente historias a menudo.
Pero, ¿qué es una historia en ingenuidad?
Todas las historias, desde la peculiaridad más simple hasta El señor de los anillos, presentan una transformación emocional. Si ningún de los personajes cambia cómo se sienten, no se siente como una historia. Parece más una letanía de hechos.
Tus historias además presentan transformación:
Determinado (idealmente tú) luchó con el mismo problema que tu audiencia.
Probaste lo que estás ofreciendo.
Entonces tu vida cambió para mejor.
Difícilmente es Shakespeare, pero aún funciona. Escuchas esta fórmula decenas de veces a la semana, pero no la notas hasta que te detienes y prestas atención.
Aquí es donde se pone bueno:
Cuando comencé a introducir transformaciones emocionales en mis artículos, las cosas cambiaron. La clan se acercaba a mí para decirme cuánto les gustaban mis artículos.
El tráfico de mis artículos aumentó … y se quedó allí.
Aún mejor, comencé a hacer ventas.
Si su contenido se siente plano y poco inspirador como solía hacerlo el mío, probablemente le falte esta chispa.
Paso 3) Sumérgete en la método
Hay una discusión que va y viene. Mucha clan cree que ellos (y otros) toman decisiones basadas en la método y la razón.
Otros discuten, diciendo que las personas toman decisiones basadas en la emoción y el instinto.
Son más precisos, pero no es la imagen completa. Claro, usamos las emociones para ejemplarizar nuestras decisiones rápidas … e incluso las importantes. Pero cuando podemos, usamos la método para verificarlos.
Por ejemplo, puede animarse que una casa ‘se siente correctamente’ … pero antaño de comprarla, la ejecuta en función de sus requisitos. ¿Tiene suficientes dormitorios o demasiadas termitas, ese tipo de cosas? Si defecto, no importa qué tan ‘correctamente’ se sienta, lo rechaza. La método anula la emoción.
Como sucede con su marketing. Usted no solo quiere tener sus emociones a costado, además quiere que la método respalde su alternativa.
La clan odia los hechos secos y aburridos … pero tienes suficiente impulso emocional desde los dos primeros pasos para salirte con la tuya. Si su audiencia ha ilustrado hasta aquí, es probable que sigan leyendo. Así que esta es tu oportunidad de pegar un poco de crujido a tu contenido.
Paso 4) Haz la llamamiento
A estas cielo, no has hecho falta más que entretenerlos. Si dejaran de repasar, todavía obtendrían mucho de tu contenido.
Y eso está correctamente: los que todavía están leyendo pueden compartir su contenido, activar su otro contenido y, sí, tal vez incluso hacer una adquisición.
Así que esta es tu oportunidad de pedirlo.
Recuérdeles lo que obtendrán al usar su opción.
Dígales cuál es el sucesivo paso, como «llámame a este número» o «sigue este enlace».
Luego, facilíteles hacer exactamente eso.
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